Account Executive - Apromore

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword - it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

The Experience

At Salesforce, we're seeking outstanding individuals to join our team as an Apromore Account Executive with a strong technical background and expertise in process intelligence & AI-driven solutions. In this role, you will be pivotal in driving revenue growth, encouraging enduring client relationships and applying innovative process intelligence technology to redefine customer engagement.

Apromore is a global leader in AI-driven process intelligence technology. Now part of Salesforce, Apromore provides organizations with an "Intelligent Process Twin" to gain complete operational transparency. As enterprises rush to scale AI, Apromore bridges the gap between process perception and reality, acting as the critical backbone that enables organizations to systematically discover, de-risk, deploy, and govern Agentic AI automation across the enterprise.

As a part of our Apromore AE selling team, you will act as a strategic prospector and evangelist for Apromore, Salesforce's process intelligence platform, focusing heavily on Agentic AI adoption. You will target, among others, enterprise clients who are scaling AI into production, positioning Apromore as the definitive mechanism to identify the ideal high-propensity, high-ROI use cases for AI agents (such as Agentforce). You will navigate complex, enterprise-grade B2B sales cycles by helping C-level executives move away from broad anecdotes and scope precisely defined, value-driven automation pipelines. We are looking for individuals with strong experience in selling process intelligence/process mining solutions, understanding AI and cloud-based services, and designing bespoke B2B solutions.

What You'll Actually Be Doing

• Drive Agentic AI Adoption: Employ your wealth of sales knowledge, to position Apromore as the key solution for scaling AI initiatives such as Agentforce, showing customers how clean process context, clear handoffs, and well-understood workflows are required to deploy agents safely and productively.
• Deliver Value-Based Messaging: Target executive decision makers across Automation/AI, Digital Transformation, Operational Excellence, and Risk & Compliance to map process frictions directly to financial business impact.
• Conduct comprehensive technical discovery to analyze sophisticated business problems and craft compelling Points of View that underscore the tangible value of Apromore across both business and technical users
• Manage Full Sales Lifecycles: Own end-to-end B2B sales processes - from pipeline generation and prospecting to qualifying and closing complex enterprise software transactions.
• Sustain Continuous Value Post-Deployment: Shift clients from an initial deployment mindset to long-term partnerships. Drive ongoing account expansion by selling further process intelligence capabilities to ensure realized value scales with their business.
• Cross-Functional Collaboration: Partner closely with internal Value Engineers, Solution Consultants, and Salesforce sales teams to deliver a unified "One Salesforce" enterprise experience.

You're Our Person If...

• 10+ Years of Enterprise Software Sales Experience: Proven track record of selling enterprise SaaS, cloud software, or complex business analytics tools to executive buyers.
• Proven Process Intelligence Expertise: Deep background selling process intelligence and related technologies, such as process analytics, task mining and simulation (e.g. from Celonis, SAP Signavio, ARIS).
• Sophisticated intuition for business and able to conduct technical in-depth discovery mapping aligning clients needs to the Apromore platform
• Strong technical selling skills including the ability to explain process intelligence solutions to non-technical clients and how such solutions can translate to business outcomes
• A proven track record of consistently surpassing sales targets within a technical sales environment, underscoring your proficiency in intricate sales processes.
• Outstanding communication and negotiation skills honed through your experience

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Even Better If...

• Industry/Vertical Knowledge: Deep insight into Financial Services, Energy & Utilities or Manufacturing & Supply Chains.
• A Bachelor's degree or equivalent experience with extensive background in technology sales.

Key Attributes We’re Looking For

• This role requires an outstanding blend of technical depth, sales competence, and can articulate complex AI-driven solutions to a mix of customers.
• Results motivated: you show your ability to exceed sales goals.
• Business-focused outlook: Skillfully translates technical solutions into palpable business value
• A talent for relationship-building: Establishes enduring client connections, rooted in your extensive sales expertise.
• A curiosity about problem-solving: Devises innovative solutions to address sophisticated client challenges, using your extensive technology sales experience
• Technical Skills: Ability to understand sophisticated technical solutions and clearly articulate business value to businesses and technical partners
• Creativity. Agile, roll-up-your-sleeves demeanor. Progress over perfection.

Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu'Account Executive Apromore, disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des relations clients durables et exploiter des technologies innovantes de process intelligence afin de redéfinir l'engagement client.

À propos d'Apromore

Apromore est un leader mondial de la technologie de process intelligence pilotée par l'IA. Faisant désormais partie de Salesforce, Apromore fournit aux entreprises un « jumeau numérique de processus » ( Intelligent Process Twin ) pour leur offrir une transparence opérationnelle totale. Alors que les entreprises s'efforcent d'incrémenter l'IA à grande échelle, Apromore comble le fossé entre la perception des processus et leur réalité du terrain. La solution sert de socle critique permettant aux organisations de découvrir, sécuriser, déployer et gouverner de manière systématique l'automatisation par l'IA agentique à l'échelle de l'entreprise.

À propos du rôle

Au sein de notre équipe de vente spécialisée Apromore, vous agirez en tant que chasseur stratégique et évangéliste pour Apromore, la plateforme de process intelligence de Salesforce, avec une forte orientation vers l'adoption de l'IA agentique. Vous cibleriez, entre autres, des comptes Entreprise qui déploient l'IA en production, en positionnant Apromore comme le mécanisme incontournable pour identifier les cas d'usage à fort ROI et à forte valeur ajoutée pour les agents IA (tels qu'Agentforce). Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes en aidant les dirigeants C-Level à dépasser les idées reçues pour définir des pipelines d'automatisation précis et créateurs de valeur. Nous recherchons des profils disposant d'une solide expérience dans la vente de solutions de process intelligence / process mining , comprenant les enjeux de l'IA et des services Cloud, et capables de concevoir des solutions B2B sur mesure.

Vos missions

• Stimuler l'adoption de l'IA agentique : Mettre à profit votre expertise commerciale pour positionner Apromore comme la solution clé de la mise à l'échelle des initiatives d'IA (comme Agentforce), en démontrant aux clients qu'un contexte de processus clair, des passages de relais fluides et des flux de travail bien maîtrisés sont indispensables pour déployer des agents de manière sûre et productive.
• Délivrer un message à forte valeur ajoutée : Cibler les décideurs exécutifs (Automatisations/IA, Transformation Numérique, Excellence Opérationnelle, Risques & Conformité) pour relier directement les dysfonctionnements opérationnels à leur impact financier.
• Mener une phase de découverte technique approfondie : Analyser les problématiques complexes des clients pour construire des preuves de valeur ( Points of View ) convaincantes qui soulignent la valeur tangible d'Apromore auprès des utilisateurs métiers et techniques.
• Gérer le cycle de vente complet : Piloter le processus de vente B2B de bout en bout - de la génération de pipeline et la prospection jusqu'à la qualification et le closing de transactions logicielles complexes.
• Assurer une création de valeur continue après le déploiement : Faire évoluer les clients d'une logique de déploiement initial vers un partenariat à long terme. Stimuler l'expansion des comptes ( upsell ) en vendant de nouvelles capacités de process intelligence pour garantir que la valeur générée suive la croissance de leur activité.
• Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes d'Ingénierie de la Valeur ( Value Engineers ), les Consultants Avant-Vente ( Solution Consultants ) et les équipes commerciales Salesforce afin d'offrir une expérience entreprise unifiée (« One Salesforce »).

Votre profil

• 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise : Track record éprouvé dans la vente de SaaS Entreprise, de logiciels Cloud ou d'outils complexes d'analyse de données auprès d'interlocuteurs exécutifs.
• Expertise avérée en Process Intelligence : Solide expérience dans la vente de technologies de process intelligence et connexes (analyse de processus, task mining , simulation - ex. Celonis, SAP Signavio, ARIS).
• Sens aigu des affaires : Capacité à mener des découvertes techniques approfondies et à aligner les besoins clients sur la plateforme Apromore.
• Solides compétences en vente technique : Capacité à expliquer des solutions de process intelligence à des clients non techniques et à traduire ces technologies en résultats métiers concrets.
• Performance commerciale : Historique prouvé de dépassement régulier des objectifs de vente dans un environnement technique, témoignant d'une maîtrise des cycles de vente complexes.
• Excellentes capacités de communication et de négociation. Maîtrise courante du français à l'oral et à l'écrit, avec un excellent niveau d'anglais.
• Connaissance sectorielle : Connaissance approfondie des services financiers, de l'énergie & utilities , ou de l'industrie & chaîne d'approvisionnement ( supply chain ).

Qualités recherchées

• Un équilibre exceptionnel entre maîtrise technique, compétences commerciales et capacité à articuler des solutions complexes pilotées par l'IA auprès de profils variés.
• Orienté résultats : Capacité démontrée à dépasser les objectifs commerciaux.
• Orienté valeur métier : Talent pour traduire des solutions techniques en valeur financière concrète.
• Aisance relationnelle : Capacité à bâtir des relations clients durables basées sur une crédibilité commerciale.
• Curiosité et résolution de problèmes : Appétence pour concevoir des solutions innovantes face à des défis clients complexes.
• Compétences techniques : Capacité à comprendre des solutions techniques complexes et à en expliciter clairement la valeur aux partenaires métiers et techniques.
• Créativité et état d'esprit agile : Attitude pragmatique ( roll-up-your-sleeves ), privilégiant la progression à la perfection.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best , and our AI agents accelerate your impact so you can do your best . Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what’s possible - for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form .

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.