Territory Account Manager

Position

Territory Account Manager

Job Description

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un(e) :

Territory Account Manager – Île-de-France

Vous êtes responsable du développement de l’activité sur le territoire Île-de-France. Le poste combine prospection (acquisition de nouveaux clients) et développement / fidélisation (croissance des comptes existants), en particulier dans l’écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider.

Ce que vous ferez

• Développer le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels).
• Acquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats.
• Faire croître les comptes existants : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme.
• Vendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT.
• Animer l’écosystème partenaires : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow.
• Collaborer en transverse : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance.
• Représenter Arrow : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités.
• Assurer la satisfaction client : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité.
• Suivre la performance : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats.

Votre profil

• Expérience minimum : 5+ ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.).
• Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente.
• Double compétence “chasse + élevage” : capacité démontrée à prospecter et à développer des comptes existants de façon structurée.
• Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente, construction de business plan de compte.
• Excellentes qualités relationnelles : communication claire, sens du service, capacité à embarquer des interlocuteurs variés.
• Anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum).
• Esprit d’équipe : goût du travail collaboratif et de la coordination transverse.

Avantages

• Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + mobile + équipement informatique.
• Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
• Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
• Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.

Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs. Arrow Electronics souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

#LI-NJ1

Location

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type

Full time

Job Category

Sales