SALES REP SENIOR - Dexis

Job Description

Este puesto tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades en el embudo comercial (funnel) - tanto para clientes nuevos como actuales - , asegurando el estricto cumplimiento de las políticas de la empresa, las normativas internas y la gestión operativa diaria.

Asimismo, implica una sólida gestión de cartera, el desarrollo de distribuidores, la realización de demostraciones de productos ante clientes y en eventos promocionales, así como la optimización de herramientas financieras, todo ello respaldado por una gestión clínica eficaz.

Job Requirements

· Visitas a clientes y gestión de pedidos de compra

· Presentación/demostración de productos en cuentas clave (organizaciones de servicios dentales/DSO, universidades)

· Desarrollo de un nuevo embudo de ventas (sales funnel)

· Capacidad para apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E)

· 5 años de experiencia en la gestión de cuentas clave (ventas de alto valor/Big Ticket)

· Sólida experiencia en la gestión de distribuidores: desde su creación, capacitación y administración hasta el cierre de ventas

· Conocimiento y aprovechamiento de herramientas de crédito/financiamiento

· Comprensión de los aspectos clínicos necesarios para mantener conversaciones sólidas con los clientes y lograr el cierre de ventas

· Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Aspectos técnicos

Conocimiento avanzado del mercado y de los productos (90% o más). Excel avanzado (fórmulas básicas, tablas dinámicas, informes de autoanálisis, funciones como BUSCARV/VLOOKUP, promedios, etc.)

Habilidades de negociación; segmentación de clientes (categorías AAA, A, B, C)

Gestión de bases de datos

Gestión integral del territorio asignado

Autogestión

Colaboración con otras unidades de negocio (venta cruzada/cross-selling)

Gestión de distribuidores; liderazgo y capacitación de equipos de ventas

Inglés: nivel intermedio (oral y escrito)

Habilidades interpersonales (soft skills)

Más de 5 años de experiencia en ventas

Más de 5 años de experiencia en el mercado dental, preferiblemente en la venta de equipos de radiología (RX)

Capacidad para trabajar bajo presión

Enfoque en la resolución de problemas; liderazgo de equipos

Autonomía

Comunicación efectiva

Enfoque en el cliente y habilidades de servicio

Más de 5 años de experiencia en el manejo de sistemas CRM

Operating Company

DEXIS

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