Key Account Manager
The posting
At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.
Reimagine What’s Possible
Nous recherchons un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint Quentin Fallavier (38). Vous serez responsable d’un portefeuille parmi les clients les plus importants d’Air Products, avec pour objectif de développer la croissance et la rentabilité des comptes existants tout en conquérant de nouvelles opportunités commerciales.
En tant que KAM, vous serez responsable de
- Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques du portefeuille.
- Assurer le renouvellement des contrats, le développement commercial et l’amélioration de la rentabilité des comptes.
- Atteindre les objectifs de croissance en développant notre part de portefeuille et en promouvant les solutions et technologies d’Air Products.
- Identifier, prospecter et remporter de nouveaux comptes stratégiques conformément aux objectifs annuels.
- Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et des comptes cibles, incluant l’identification d’opportunités on-site.
- Préparer les dossiers d’opportunités et les soumettre pour approbation conformément aux délégations d’autorité.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de développer et pérenniser les activités des grands comptes.
Profil attendu
- Expérience confirmée : minimum 8 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales.
- Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.
- Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux, travailler en transversal et intégrer les enjeux stratégiques des business.
- Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.
- Esprit analytique et rigoureux : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.
#LI-MF1
Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.
Taken from Air Products's own posting, last seen live on 2 Nov 2026.
About Air Products
Industrial gases (nitrogen, oxygen, argon, hydrogen, helium and others) supplied in cylinders, microbulk and bulk tanks, by pipeline or from plants on the customer's own site, to manufacturers, food and beverage firms, hospitals, laboratories, refiners and chipmakers.
Pay schedule: Air Products pays US reps a base salary plus commission or bonus with day-one medical, dental and vision cover and a 401(k) whose match and core contributions vest at once; European sellers get a company car and fuel card in the UK and Spain and a bonus scheme with a 13th month in Belgium.
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