Business Development Manager/Proteomics Science<PSX>/Olink

Work Schedule

Standard (Mon-Fri)

Environmental Conditions

Office

事業部・組織名：

Job Band： 6

*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります

部下の有無：　 無し

＊対象製品　Olinkプロダクツ

＊担当エリア：全国

About Us

サーモフィッシャーサイエンティフィック　インコーポレイテッドについて

米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。

サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて

Thermo Fisher Scientific - JP

Essential Duties and Responsibilities

サーモフィッシャーサイエンティフィック傘下のOlinkは、プロテオミクスを活用してヒトの疾患に関する理解を深めることに尽力し、Olinkのパネルは、ヒトタンパク質バイオマーカーの発見に向けた革新的かつ高品質なソリューションで研究者がわずか数マイクロリットルの血液から数千種類のタンパク質を同時に測定することを可能にします。Olinkの技術は、高い特異性を持ち、検証されたアッセイと広いダイナミックレンジを活用することで、従来のタンパク質分析における限界を克服し、ヒトの生物学や疾患に関するより深い知見の獲得を支援しています。このような最先端な技術を日本国内のOncology、Immunology,神経科学など将来的に病気で苦しんでいる患者さんを救うことに繋がる研究者へ技術サービスを提供する職務です。大きな変化を常にしているライフサイエンス業界ですがそれをポジティブに受け止め国内外のチームメンバーのサポートを積極的に得て、自身でダイナミックな戦略を考え活動できるメンバーを求めています。

Job Description

<業務内容>

サーモフィッシャーサイエンティフィックの営業チームに加わり、2024年7月のOlink Proteomics社買収に伴い新たにサーモフィッシャーに統合されたプロテオミクス・サイエンス（PSX）部門において、ビジネス開発マネージャー（営業職）の募集です。この役職では、最先端のプロテオミクス技術を担い、製薬、バイオテクノロジー、学術機関の顧客に対する重要な営業窓口としての役割を期待しています。

当社の包括的な科学製品・サービスのポートフォリオをもつメリットを活かしながら、売上を拡大し、顧客との長期的な関係を構築していただきます。

このポジションには、自発的に営業戦略のプランニングが求められます。担当エリアの計画を国内外のサポートチームを巻き込み、策定・実行し、顧客のニーズを的確に把握し、製品知識とアプリケーション知識を融合させた高付加価値のコンサルティング型提案を行う能力が必要です。国内のフィールド・アプリケーション・サイエンティスト（FAS）だけでなく、グローバル本部のチームとも緊密に連携し、顧客が最高水準の科学的・業務的サポートを受けられるよう努めていただきます。この役職では、戦略的な営業計画を策定・実行し、主要顧客との関係を管理するとともに、コンサルティング型営業を通じて顧客満足度を確保します。また、部門横断的なチームと連携し、顧客のニーズを満たすソリューションを提供しながら、売上目標の達成を目指します。顧客訪問やオンライン面談でのやり取りを通じて、信頼されるパートナーとして、顧客の科学的目標の達成を支援します。

応募要件

<必須条件>

• 修士号を取得しており、5年以上の営業経験があること（または同程度の職務経験、特にラボ、科学、またはヘルスケア業界での経験が望ましい）
• 望ましい専攻分野：ライフサイエンス、化学、生物学、または関連する科学分野
• ライフサイエンス分野（製薬会社、バイオテクノロジー企業、または学術研究機関）における営業経験
• 営業戦略を策定し、顧客に用途に応じたソリューションを提供することで、先進的な技術を提案するような営業経験
• 単に割り当てられた業務を遂行するだけでなく自主的かつ協働的に担当エリアの戦略を立案する能力や経験
• 顧客の用途やワークフローを理解するための技術的知識もしくは先端技術を調べ、学習する意欲
• 成果志向であり、販売目標の達成において実績があること
• 有効な運転免許を所持し、担当エリア内で50％程度の出張が可能なこと
• トレーニングセッションへの参加やグローバルスタッフとの口頭およびメールによるコミュニケーションがあるため基本的な英語コミュニケーション能力及びビジネス/ネイティブレベルの日本語
• サーモフィッシャーのコアバリューである「誠実さ（Integrity）」「情熱（Intensity）」「革新（Innovation）」「参画（Involvement）」へのコミットメント

<あると好ましい経験>

• 国内のFAS、MKTチームとの連携、およびグローバル本社の海外のスタッフを巻き込むコミュニケーション能力や経験があれば尚良い。
• 国内のKOL（Key Opinion Leader）に対してキーアカウントマネジメントした経験

As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world’s toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.

DESCRIPTION

Join our sales team at Thermo Fisher Scientific and contribute as a Business Development Manager within the Proteomics Science (PSX) division, newly integrated into Thermo Fisher following the acquisition of Olink Proteomics in July 2024. In this role, you will represent cutting‑edge proteomics technologies and serve as a key commercial interface for customers across pharma, biotech, and academia.

You will increase revenue and build lasting relationships with customers while representing our comprehensive portfolio of scientific products and services. Working in a supportive environment that values achievement and innovation, you'll help enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.

This position requires a proactive, strategic sales professional who can independently design and execute territory plans, identify customer needs, and deliver high‑value consultative proposals that integrate both product and application knowledge. You will collaborate closely not only with domestic Field Application Scientists (FAS) but also with global headquarters teams to ensure customers receive the highest level of scientific and operational support.

In this role, you will develop and implement strategic sales plans, manage key account relationships, and ensure customer satisfaction through consultative selling. You'll work with cross-functional teams to provide tailored solutions that meet customer needs while achieving sales targets. Through a combination of customer visits and virtual engagement, you'll serve as a trusted advisor to help customers advance their scientific goals.

REQUIREMENTS

• Master's degree plus 5 years of sales experience, preferably in laboratory, scientific, or healthcare industries
• Preferred Fields of Study: Life Sciences, Chemistry, Biology or related scientific field

• Ability and motivation to independently and collaboratively design territory strategies rather than simply executing assigned tasks

• Technical knowledge and ability to understand customer applications and workflows
• Excellent communication, presentation and negotiation skills
• Demonstrated ability to build and maintain customer relationships at all levels
• Results-oriented with demonstrated success in achieving sales targets
• Valid driver's license and ability to travel up to 50–75% within assigned territory
• Basic English communication skills required, including the ability to participate in training sessions and communicate with global staff through both spoken conversation and email correspondence , additional languages beneficial
• Commitment to Thermo Fisher's core values of Integrity, Intensity, Innovation and Involvement