※ENGAWA出向※ BDR, Cross-Border Marketing （BDR, クロスボーダーマーケティング）

■ ENGAWAについて

ENGAWAは、AnyMindグループにおいて「日本の価値を最大化し、世界に届ける」ことをミッションとしています。地域の地場産業から大手ナショナルクライアントまで、海外展開・インバウンド集客・サステナビリティなど多角的な支援を行っています。

AnyMindのテクノロジー（プラットフォーム）と、ENGAWAの持つストーリーテリング・企画力を掛け合わせ、これまでにないスピードで「日本発のグローバル成功事例」を創出しています。

■ ポジション概要

現在、ENGAWAではエンタープライズ企業や地方自治体、D2Cブランドの海外進出支援が急拡大しています。この成長をさらに加速させるため、従来のインバウンド（反響）型営業に加え、戦略的なターゲット選定からアプローチ、商談創出までを仕組み化するBDR（Business Development Representative）組織の立ち上げ・強化を担うリーダーを募集します。

本ポジションは「どの市場に、どのメッセージで、どう攻めるか」というアウトバウンド戦略の設計図を描き、それを実行・再現可能なオペレーションへと落とし込むまで一気通貫で担うことを期待しています。

１：BDR戦略立案・ターゲット選定（仕組み化の核）

• ターゲットアカウント（ABM）の特定とセグメンテーション
• アウトバウンド専用のナーチャリング・アプローチ手法の確立
• 各ソリューション（越境EC・海外マーケ等）ごとの「刺さる」訴求の言語化とスクリプト化
• HubSpot 等を活用した、アウトバウンド活動の可視化とPDCAサイクルの構築

２：チームマネジメント・組織構築

• BDRメンバー（2~5名）のマネジメントとモチベーション管理
• アウトバウンド特有の「断られ方」からインサイトを抽出し、ナレッジ化する文化の醸成
• 成果を最大化するためのプレイブック（営業手引書）の作成・更新
• メンバーの採用・育成計画の策定

３：組織横断の連携（BizDev的な動き）

• マーケティング部門との連携（ターゲットリストの精査とフィードバック）
• フィールドセールスとの連携（質の高い商談供給とフィードバックループの構築）
• AnyMindの海外拠点（アジア15ヵ国）と連携した、グローバル案件の仕込み

４：テクノロジーによる効率化

• AIツールや営業自動化ツールの導入による、アプローチのパーソナライズと効率化
• データに基づいた「勝てるパターン」の特定と横展開

５：顧客開拓アクションの実施（プレイングマネージャー業務）

• メールマーケティングやアウトバウンドコールの実施
• 外部イベントへの参加・登壇、注力リードクライアントとの商談の実施

■ このポジションの魅力

• 「0→1」でBDR組織を創る： すでに完成された組織ではなく、ENGAWAに最適化されたアウトバウンドモデルを自らゼロから構築できます。
• グローバルビジネスの最前線： 日本の素晴らしい製品や文化を世界へ繋ぐ「商流」を自ら作り出す手応えがあります。
• AnyMind Groupのテクノロジーアセット： グループが持つ最新のAI技術やプラットフォームを駆使して、泥臭いだけではないスケールできるBDRを実現できます。

■ 求める人物像

区分 要件・マインドセット

必須要件 ・BtoB営業における新規開拓（アウトバウンド）の経験（2年以上） ・チームリーダー、またはメンバーマネジメント経験（規模不問） ・CRM（Salesforce/Hubspot等）を活用した数値管理・プロセス改善の実績 ・「自ら動いて型を作る」ハンズオンな姿勢

歓迎要件 ・BDR組織の立ち上げ、または仕組み化の経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験 ・広告代理店、コンサルティング、SaaS業界での営業経験 ・ビジネスレベルの英語力（海外拠点との連携で活かせます）

求めるマインド ・「営業を科学する」：属人性を排除し、データとロジックで再現性を追求できる方 ・「攻めの姿勢」：高い目標を掲げ、未開拓の市場に飛び込むことを楽しめる方 ・「越境する力」：部門の垣根を超え、事業成長のために周囲を巻き込める方

■ 待遇

• 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 10:00～14:00 / 標準労働時間10:00～19:00）
• 休日休暇： 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇
• 福利厚生： 社会保険完備、通勤手当支給、AnyMindグループ共通の福利厚生、グローバル研修制度等
• 勤務地： 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 20F/31F（※リモートワーク不可、東京本社勤務）
• 受動喫煙対策： 屋内喫煙可能場所あり