SMB Business Development Representative - Mercado Português (Ciclo completo)
The posting
ComoBusiness Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.
Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.
A tua missão
- Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
- Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
- Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
- Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
- Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
- Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.
Sobre ti
- 2-4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
- Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
- Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
- Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
- Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
- Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
- Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
- Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia
O que oferecemos
- Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada em performance
- Stock options com plano de vesting progressivo
- Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
- Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
- Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa
- Subsídio de alimentação
Taken from Amenitiz's own posting, last seen live on 3 Nov 2026.
The application
Your details and CV, then 6 questions.
- 1.Do you have native-level proficiency in Portuguese?Yes or no
- 2.What is your notice period? (weeks)Number
- 3.What are your salary expectations (yearly/EUR)?Number
- 4.Do you have the legal right to live and work in Portugal?Yes or no
- 5.Have you previously been responsible for making outbound calls as part of your role?Yes or no
- 6.Have you managed the full sales cycle before?Yes or no
From Amenitiz's apply page, checked 2 Nov 2026.
About Amenitiz
Sells an all-in-one system for running a hotel (property management, booking engine, channel manager, payments and pricing) to independent hotels and B&Bs across Europe.
Pay schedule: Sellers earn base plus uncapped commission and managers an OTE, with stock options on a progressive vesting schedule, health insurance, 25 days of holiday rising to 30 after two years, a €10 lunch allowance on office days and on-demand access to earned salary.
Sales roles close to this one
Intern Sales Development Representative Portugal (shows the role here)
Delivery Hero · SDR & BDR · Lisbon, Portugal· 1mo agoDetails
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