Technical Account Manager
This posting does not state its pay. Customer Success roles that state pay post a typical $141k/yr (band $113k–$253k/yr); across the 3,366 open roles on Cloud sales jobs, every seat together, it is $194k/yr. How posted pay is measured.
The posting
募集概要
IoT プラットフォーム SORACOM は、現在世界 200 を超える国と地域で 900 万回線以上利用されており、モビリティ・エネルギー・製造業といった様々な分野で欠かせないインフラになりつつあります。 ソラコムの Technical Account Manager (TAM) は、SORACOM を活用してお客様の IoT ビジネスが成功するよう、技術課題の解決・オペレーションの改善・プロジェクトマネジメントの支援をします。ソラコム社内に対してはお客様のシステムやビジネスを理解している代弁者としてサポートやエンジニア、セールスと協業して問題の解決とお客様ビジネスの安定運用をサポートしていきます。 ソラコムの TAM は大規模にソラコムを活用してくださっているお客様を担当します。上記の活動を通してソラコムとお客様の信頼関係をより強くし、お客様の成功そして IoT による社会変革に貢献できます。
仕事内容
- ソラコムのサポートチーム (Customer Reliability Engineering チーム) およびセールスチームと連携した問題解決 ※お客様のビジネスを支えるため、当番制による夜間のオンコール待機・緊急対応が発生する場合あり（月1回程度 / オンコール手当あり）。
- お客様との定期的なコミュニケーションを通じた SORACOM の利用状況のレビューおよび課題解決のリード。 例) システム構成やコストといった、お客様の運用管理に必要な情報の提供 例) お客様の運用とシステム仕様のギャップから生まれる課題に対して、双方のアプローチによる解決に向けた支援
- お客様に関連する SORACOM の障害やメンテナンスの情報提供。
- SORACOM と連携するデバイス・クラウドといったお客様システムを理解し、システムアーキテクチャやオペレーショ- ンに対する技術的なお客様サポートやガイダンスの提供。
必須の経験/スキル
- システムエンジニア、サポートエンジニア、ソリューションアーキテクト、TAM 等の技術的職種にてお客様の商用ユースケースの継続的支援をリードした、5 年以上の経験。
- 営業やエンジニアなど複数のメンバーやチームが関わる運用課題の解決をリードし、ゴールを達成した経験。
- 責任感を持って仕事に取り組むことができ、厳しい状況においても解決へ向けて粘り強く進める能力。
- プロフェッショナルとしてお客様や社内と円滑にコミュニケーションを図り、論理的でわかりやすい日本語の文章を作成できる能力。
- TCP/IP や HTTP、DNS といった標準的なインターネットプロトコル、また BGP 等の一般的なルーティングプロトコルについての理解。
- お客様のユースケースやインダストリに興味を持ち、積極的に理解を深めていく姿勢
歓迎する経験/スキル
- 通信業界についてのナレッジや経験。
- モバイルネットワークについてのシステム構成 (UE からコアに関する物理・論理構成やプロトコル) に関する知識、経験。
- 自動車業界についてのナレッジや経験。
- 技術的好奇心を持ち、ソラコムの内部の仕組みや日々進化するクラウドサービスや生成 AI などにキャッチアップできる積極性。
- 国内外のお客様やチームと仕事を進めるためのビジネスレベルの英語力。
- SaaS や PaaS などストック型ビジネスのプラットフォーマーでの勤務の経験と、そのビジネスモデルの理解。
- テクニカルコンサルタントとしての経験。
- AWS 等のクラウドサービスを利用したシステム設計と実装の経験。
- IoT デバイスに対する興味、知識。
こんな方に来てほしい！
私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような資質があることを求めます。
- 常にセルフモチベートされ自律的でエネルギッシュである方
- 新しい物事への適応が早く、柔軟な考えをお持ちの方
- 誠実で好感度が高く、他人へのリスペクトがある方
- ITやテクノロジーへの高い知識獲得意欲と、自身が担当する部分以外にも積極的にアドバイスしてチームとして最高の結果を出すことに貢献できる方
- グローバルカンパニーとしての展開への意欲がある方
- ダイバーシティ＆インクルージョンに対する理解
参考記事
- ソラコムのビジョン・ミッション https://soracom.com/ja/company/mission
- 採用情報 https://careers.soracom.jp/
- 社員ブログ https://blog.soracom.com/ja-jp/categories/culture/
Benefits
福利厚生の詳細はこちらから https://open.talentio.com/r/1/c/soracom/pages/120229
Taken from Soracom's own posting, last seen live on 5 Nov 2026.
The application
Your details, then 5 questions (1 written).
- 1.EducationShort answer · optional
- 2.ExperienceShort answer · optional
- 3.SummaryWritten answer · optional
- 4.日本語はビジネスレベル以上ですか？Yes or no
- 5.現在は関東エリア在住ですか？Yes or no
From Soracom's apply page, checked 4 Nov 2026.
About Soracom
Multicarrier cellular connectivity for connected devices (global IoT SIMs, eSIM and iSIM, satellite add-ons, pay-as-you-go data plans) with a cloud platform for routing device data, private networking and SIM management, sold to hardware startups and enterprises running device fleets.
Pay schedule: Salaried staff roles with no commission plan described in any posting: an annual salary with a yearly raise in Tokyo, stock options and a matched 401(k) in the US, and remote-first work in every region.
Sales roles close to this one
Technical Account Manager, APJ (shows the role here)
Censys · Customer success · Remote· 1mo agoDetails
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