Large Deal Sales Professional / Strategic Deals Executive

Key Responsibilities

• ## Strategic Deal Ownership: Lead the pursuit of 50-100+ million dollar opportunities, from initial engagement, pursuit strategy, through contract closure
• ## Stakeholder Management: Build trusted relationships with C-level executives, decision-makers, and client stakeholders to understand their business goals and align solutions
• ## Solution Design Collaboration: Partner with technical, solution architecture, and delivery teams to develop customized proposals and ensure feasibility of solutions
• ## Competitive Positioning: Develop win strategies by analyzing market dynamics, competitor positioning, and client needs
• ## Commercial Structuring: Design pricing models and contract structures that balance client value with company profitability
• ## Cross-Functional Leadership: Act as the central point of coordination for internal teams involved in proposals, negotiations, and deal execution
• ## Contract Negotiation: Lead contract negotiations strategy and business conversation as needed.
• ## Pipeline Management: Drive a robust pipeline of strategic deals and contribute to the overall growth strategy for the company.
• ## Market Expertise: Stay ahead of industry trends, technologies, and competitor offerings in the cloud and application modernization, data and AI

必須要件

• ## 経験年数： 戦略営業・ビジネス開発で10年以上（システムインテグレーション、アプリケーションサービス、ITサービス業界が望ましい）
• ## 実績： TCV（総契約額）50M USD以上の大型案件クロージング実績を保有
• ## 複雑な営業プロセス： 社内外のステークホルダーマネジメント経験を有する方
• ## 技術理解： アプリケーションモダナイゼーション、クラウド導入、マネージドサービスに対する深い理解
• ## エンタープライズ技術知識： クラウドプラットフォーム（AWS / Azure / GCP）、マイクロサービス、レガシーからモダンへのアプリケーション移行に関する知見
• ## コミュニケーション力： 優れた交渉力・プレゼンテーション力を保有している方
• ## 提案力： バリュードリブンな提案書を作成・説明できる能力を持つ方
• ## リーダーシップ： マトリクス組織・クロスファンクショナル環境での強いリーダーシップと協業力を発揮できる方

このポジションの魅力

• ## 50～100M USD超の大型案件に直接関与できるダイナミックなビジネス環境
• ## C-level経営層と直接対話し、大きなビジネスインパクトを初日から実感できるポジション
• ## クラウド・AI・モダナイゼーションなど最先端領域でのスペシャリストとしてのキャリアを構築できる
• ## グローバルなチームと連携しながら、日本市場の事業成長を牽引する中心的な役割を担う

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採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細は こちら をご覧ください 。