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SDR & BDR

Représentant du Développement des Ventes

Canonical logoCanonicalHome based - EMEAListed 1y+ ago
Apply on Canonical (shows the role here)Before you apply: what we know about Canonical

The posting

Canonical est une entreprise mondiale axée sur le travail à distance qui publie des solutions d'entreprise Ubuntu et open source pour le cloud, les développeurs, l'IoT et l'IA. Ubuntu est la distribution Linux qui connaît la croissance la plus rapide et se classe au premier rang des systèmes d'exploitation dans le cloud.

En partenariat avec Google, Amazon, IBM et Microsoft, Canonical aide les entreprises à devenir plus agiles, plus productives et à adopter plus rapidement de nouvelles technologies. Les exemples de réussite client incluent l'IA, la blockchain, l'IoT, la robotique avancée et les voitures autonomes, où Ubuntu est alors la plate-forme de développement privilégiée.

Le rôle d'un représentant du développement des ventes chez Canonical

Canonical est rentable et en croissance. Nous considérons notre organisation de développement des ventes comme la meilleure académie de vente technologique du marché et, à ce titre, nous sélectionnons des candidats exceptionnels et ambitieux pour rejoindre notre équipe. Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, charismatique et travailleur. Vous devrez être intéressé par la technologie et ses implications commerciales. Dans ce rôle, vous collaborez avec une équipe régionale de ventes et de marketing, et votre objectif principal est de trouver des projets clients qui correspondent à nos solutions produits et de promouvoir Canonical dans plusieurs secteurs et zones géographiques différents.

Cliquez ICI pour regarder notre équipe SDR discuter de son rôle dans Canonical

À quoi ressemblera votre journée

  • Gérer les demandes entrantes des clients par e-mail, téléphone et chat
  • Exécuter des campagnes de vente et de marketing sortantes
  • Se rendre à des événements et des conférences dans le monde entier, présenter sur des stands et générer des opportunités de marketing et de vente en face à face.
  • Collaborer avec plusieurs équipes et parties prenantes senior pour obtenir des résultats
  • Travailler directement avec le marketing sur les campagnes
  • Rechercher des informations sur des clients potentiels
  • Générer un pipeline de plusieurs millions d’euros
  • Identifier les prospects et les tendances du marché
  • Aider à définir les processus et les stratégies de l'équipe
  • Assurer la liaison avec les clients nouveaux et existants, organiser et assister à des réunions tout en cartographiant activement les comptes pour identifier de nouvelles opportunités
  • Créer, mettre à jour, maintenir et entretenir avec précision des prospects sur des opportunités mondiales

Ce que nous recherchons chez vous

  • Excellents résultats académiques à l'école et à l'université
  • Passion pour les affaires et la technologie
  • Envie d’apprendre et de s’améliorer continuellement - curieux, flexible, scientifique
  • Résolution créative de problèmes et collaboration entre équipes
  • Compétences en communication verbale et écrite
  • Axé sur les résultats avec un esprit de dépassement de soi
  • Persistance et persévérance

Ce que nous vous proposons

Votre salaire de base dépendra de divers facteurs, notamment votre situation géographique, votre niveau d'expérience, vos connaissances et vos compétences. En plus des avantages ci-dessus, certains postes sont également éligibles à des avantages et récompenses supplémentaires, notamment des primes annuelles et des incitations à la vente basées sur les revenus ou l'utilisation. Notre philosophie de rémunération est de garantir l’équité au sein de notre personnel mondial.

En plus d'un salaire de base compétitif, nous offrons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Veuillez noter que des avantages supplémentaires peuvent s'appliquer en fonction du lieu de travail et, pour plus d'informations à ce sujet, veuillez vous adresser à votre Talent Partner.

  • Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2 000 USD par an
  • Revue annuelle des rémunérations
  • Récompenses de reconnaissance
  • Congé annuel
  • Congé parental
  • Programme d'aide aux employés
  • Possibilité de voyager vers de nouveaux endroits pour rencontrer des collègues lors de « sprints »
  • Priority Pass pour les voyages et les surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers

Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances

Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des antécédents crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous accorderons une attention équitable à votre candidature.

#LI-télécommande

Taken from Canonical's own posting, last seen live on 2 Nov 2026.

Apply on Canonical (shows the role here)

The application

Your details and CV, then 11 questions (4 written).

Have readyCVWebsite (optional)LinkedIn (optional)
  1. 1.
    Describe any personal projects or initiatives to explore recent innovations in technologyWritten answer
  2. 2.
    Describe a recent occasion where you helped someone solve a technical problemWritten answer
  3. 3.
    Describe a recent occasion where your leadership was recognized, or you were asked to take on leadership responsibilitiesWritten answer
  4. 4.
    How did you perform in mathematics at high school?Pick one (9 options)
  5. 5.
    How did you perform in your native language at high school?Pick one (9 options)
  6. 6.
    Please share your rationale or evidence for the high school performance selections above. Make reference to provincial, state or nation-wide scoring systems, rankings, or recognition awards, or to competitive or selective college entrance rWritten answer
  7. 7.
    What was your bachelor's university degree result, or expected result if you have not yet graduated? Please include the grading system to help us understand your result e.g. ‘85 out of 100’, ‘2:1 (Grading system: first class, 2:1, 2:2, thirShort answer
  8. 8.
    We require all colleagues to meet in person 4-6 times a year, at internal company events lasting between 1-2 weeks. We try to pick new and interesting locations that will likely require international travel and entry requirement visas and vYes or no
  9. 9.
    In which country do you currently work?Pick one (314 options)
  10. 10.
    In the past ten years, looking only at the time since you graduated your first undergraduate degree, how many companies have you worked for?Pick one (11 options)
  11. 11.
    Please indicate your nationality:Pick any (226 options)

From Canonical's apply page, checked 2 Nov 2026.

About Canonical

Publishes Ubuntu and sells security, support, managed services and an open source infrastructure and application stack (private cloud, Kubernetes, storage, databases, observability, machine learning) to enterprises, telcos and the cloud, PC and silicon makers that ship it.

Pay schedule: Base pay set by location and reviewed yearly, plus a performance-driven annual bonus or commission, for employees who work from home and meet their teams in person a few times a year.

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