Sales & Partnership Developer

Chi siamo

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.

I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.

Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Il canale Partnership in Sibill

Sibill vende in due modi: direttamente alle PMI e attraverso chi le PMI le segue ogni giorno. Il team Partnership gestisce il secondo, il canale indiretto.

I nostri partner sono consulenti, aziende di consulenza finanziaria, system integrator, software house e altri erogatori di servizi alle PMI. Il partner integra o consiglia Sibill ai suoi clienti e trasforma la partnership in una nuova fonte di ricavi, ricevendo una remunerazione sui clienti (PMI) portati.

L’attivazione e l’onboarding dei clienti finali (PMI) sono gestiti dal team commerciale di Sibill. Ai partner forniamo account demo, formazione sul prodotto, materiali per presentare Sibill e un referente dedicato. Quel referente è il partnership developer.

Il ruolo

Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno.

Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo.

Cosa farai

Seguirai l’intero funnel, dalla ricerca all’attivazione, fino alla gestione del partner.

1. Trovare i partner

• Identificare e mappare potenziali partner in target
• Avviare il contatto e fissare la prima call conoscitiva

2. Attivare i partner

• Condurre la trattativa, dalla prima call alla firma dell’accordo
• Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner

3. Far partire i partner

• Seguire l’onboarding: account demo, formazione sul prodotto, materiali per presentare Sibill ai clienti
• Per i partner tecnici, accompagnare l’integrazione via API insieme al team Prodotto

4. Generare lead e clienti

• Aiutare il partner a individuare, tra i suoi clienti, le PMI a cui proporre Sibill
• Coordinarti con il team Sales perché le segnalazioni del partner diventino demo, trattative e clienti attivi
• Garantire che il cliente finale venga preso in carico da Sibill (onboarding e assistenza) senza che il partner debba occuparsene

5. Far crescere la partnership

• Monitorare per ogni partner lead generati, conversioni in clienti e revenue, e agire dove il funnel si inceppa
• Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura
• Collaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi
• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala

Sei la persona giusta se

• Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development
• Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) - non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi
• Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI
• Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema
• Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada
• Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani)

Compensazione e benefit

• 42-62K OTE (base + variabile)
• Buoni pasto (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì - le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (15')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)
• Offerta