Sales - AI Apps

Company Description

Chez Devoteam AI Apps, nous sommes convaincus que l’IA générative révolutionne la manière dont les entreprises innovent et créent de la valeur. Notre mission : permettre à nos clients d’adopter rapidement ces technologies de pointe pour rester compétitifs dans un environnement en perpétuelle évolution.

Job Description

En tant que Commercial(e) au sein de notre équipe, vous serez un acteur clé de notre développement commercial. Vos principales missions consisteront à :

• Développement Commercial Actif : Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes cibles (grands comptes, PME, ETI) sur votre secteur géographique ou vertical.
• Développer et entretenir un réseau relationnel de décideurs (DSI, Directeurs Métiers, Chefs de Projets, etc.).
• Comprendre les besoins et les enjeux de vos prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées de nos offres de services (assistance technique, forfait, centre de services, recrutement spécialisé, etc.).
• Présenter nos offres de services de manière claire et percutante.
• Négocier et conclure des contrats dans le respect des objectifs fixés.
• Gestion de la Relation Client : Assurer le suivi et la fidélisation de votre portefeuille de clients existants.
• Identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling.
• Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et garantir leur satisfaction.
• Participer aux comités de pilotage et aux revues d'activité.
• Reporting et Suivi : Assurer un reporting précis et régulier de votre activité commerciale (prospection, rendez-vous, propositions, contrats signés) via nos outils CRM (Salesforce, par exemple).
• Participer à l'élaboration des prévisions de vente.
• Se tenir informé des évolutions du marché et de la concurrence.
• Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et le management pour garantir la bonne réalisation des projets et la satisfaction client.
• Participer aux réunions d'équipe et partager les bonnes pratiques.

Qualifications

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation commerciale (Bac +2 à Bac +5) et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 années dans la vente de services informatiques, idéalement en ESN.
• Vous possédez un excellent sens commercial, une forte capacité de prospection et de négociation.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux et des métiers de l'IT.
• Vous êtes autonome, organisé(e), proactif(ve) et orienté(e) résultats.
• Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à communiquer et à convaincre.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM (la connaissance de Salesforce serait un plus).
• Un bon niveau d'anglais professionnel est apprécié.

Pourquoi rejoindre Devoteam AI Apps ?

• Notre Mission : Participez activement à la transformation des entreprises grâce à l’IA générative et apportez des solutions innovantes à des enjeux concrets.
• Environnement de Travail : Rejoignez une équipe d’experts passionnés dans un cadre collaboratif, basé sur la transparence, le respect et l’écoute.
• Croissance & Développement : Profitez d’un accompagnement personnalisé, de formations continues, de certifications et de possibilités d’évolution interne pour rester à la pointe de la technologie.
• Impact & Sens : Contribuez à des projets à fort impact qui façonnent l’avenir de nos clients et favorisent une approche éthique et responsable de l’IA.

Package & Avantages

• Rémunération : Compétitive et ajustée selon votre profil et votre expérience.
• Avantages : Mutuelle, tickets restaurant, RTT, participation aux frais de transport.