Account Executive Expert | Enterprise - SP

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

A posição de Sales Executive Senior - Farmer tem papel de Contribuir diretamente com o crescimento da Swile, e com o resultado de chegar ao 1.5M de vidas globalmente, sendo responsável por:

• Gerenciar carteira de clientes Large-Enterprise..
• Identificar oportunidades para vendas com foco no crescimento do portifólio de produtos e na carteira de clientes.
• Gerir o Pipeline / Forecast registrando as principais oportunidades de Cross e Up Sell.
• Acompanhar e atuar em relatórios gerenciais de controles, tais como: atingimento de metas, acompanhamento do churn ou aumento de vidas ativas e soluções de possíveis demandas operacionais.
• Prestar consultoria estratégica para manter o cliente informado sobre o mercado, quais as principais soluções disponíveis e as possíveis mudanças que podem impactar seu negócio.
• Mapear o negócio de seus clientes, estudar seu histórico com a Swile e construir relacionamento com todos os níveis de interlocução.
• Realizar visitas presenciais e virtuais.
• Participar de eventos destinados a construção de relacionamento e abertura de novas oportunidades.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nivel máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios!

Requisitos

Conhecimento da ferramenta Sales Force e Gestão de CRM.

Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente, B2B.

Experiência em report de resultados.

Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas em sua carteira de clientes (Cross e Up Sell)

Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos

Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão

Experiência com atendimento de contas Large (acima de 1.000 vidas.)

Desejável conhecimento em legislação trabalhista, PAT e afins.

Sobre você

• Habilidade de desenvolvimento de relacionamento interno e externo
• Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
• Excelente relacionamento interpessoal
• Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
• Conexão com o propósito da Swile
• Criar Rapport com o time
• Conectar pessoas e resultados

Sobre nossos valores

• 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
• Aulas de Inglês e Francês
• Day off de aniversário
• Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈