Key Account Manager - Pet Health - Hospitales

Tu Rol

Como Key Account Manager – Hospitales Veterinarios Pet Health, serás parte del equipo comercial para gestionar cuentas clave de alta complejidad dentro del canal veterinario en México. En este rol, desarrollarás planes de cuenta, generarás nuevas oportunidades de negocio y coordinarás recursos comerciales y técnicos para maximizar el valor del portafolio y cumplir las metas financieras de la unidad de negocio. También serás un referente frente a clientes estratégicos, líderes de opinión y asociaciones de la industria.

Tus Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave de hospitales veterinarios, cadenas y líderes de opinión, desarrollando e implementando planes anuales de cuenta para superar objetivos de ventas, margen bruto y calidad del negocio.
• Aplicar ventas consultivas y gestión estratégica de cuentas para influir en clientes de alta complejidad, posicionar marcas clave y coordinar recursos internos y externos que agreguen valor comercial y técnico.
• Administrar presupuesto, forecast por cliente y por SKU, identificar riesgos y oportunidades del negocio, y realizar ajustes para asegurar el cumplimiento de las métricas del área.
• Ejecutar planes de marketing y trade marketing con clientes, distribuidores y puntos de venta relevantes, y contribuir con ideas para fortalecer campañas y estrategias comerciales.
• Colaborar con las áreas Comercial, Técnica, Marketing y Operaciones, mantener una comunicación ágil con clientes y asegurar el cumplimiento de procesos administrativos, ética, cumplimiento, seguridad y privacidad.

Lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas)

• Formación en Medicina Veterinaria.
• Un mínimo de 2 años de experiencia profesional en area de salud o nutrición animal.
• Experiencia en manejo de cuentas clave.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión estratégica de cuentas, presupuesto por cliente y por SKU, y seguimiento de forecast.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas)

• Habilidad de comunicación, liderazgo y alto nivel de negociación.
• Enfoque a resultados y alineación con los objetivos del negocio.

Información adicional

Viajes: 50% con clientes y 50% trabajo administrativo Ubicación: Guadalajara

Beneficios y ventajas de Elanco

Ofrecemos un paquete completo de beneficios centrado en el bienestar financiero, físico y mental, al tiempo que animamos a nuestros empleados a perseguir nuestro objetivo. Algunos de los aspectos más destacados son:

• Bono de incentivo de ventas mensual
• Vales de despensa
• Fondo de ahorro
• 33 días de aguinaldo
• SGMM
• Seguro de vida
• PTU
• Prima de vacaciones del 80%
• Días libres adicionales (8 días)
• Plan de pensiones
• Descuentos por convenio (laboratorio médico, seguro de coche, productos Elanco)
• Vehículo herramienta

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Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.