National Sales Director

Directeur National des Ventes (F/H)

La passion pour les nouvelles technologies, les travaux de recherche intensive et des solutions révolutionnaires : voilà ce qu’incarne Fronius depuis 1945. En tant que leader technologique, nous cherchons, concevons et réalisons des méthodes innovantes pour le contrôle et la commande de l’énergie pour les techniques de soudage, les systèmes photovoltaïques et les techniques de charge. Les produits innovants de Fronius se distinguent par leur qualité et leur durabilité. Ils contribuent à améliorer la productivité et le rendement énergétique tout en diminuant les coûts d’exploitation. Avec 6400 collaborateurs, Fronius possède 34 filiales dans le monde mais nous n’avons jamais cessé d’être une société indépendante aux valeurs d’une entreprise familiale.

Dans le cadre de son développement et afin d’accompagner ses ambitions de croissance sur le marché français, Fronius France recherche son futur Directeur National des Ventes (F/H).

Vous pilotez une organisation de près de 60 collaborateurs et contribuez directement au développement d'une activité représentant plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires.

Vous fédérez les équipes autour d'une vision commune, accompagnez le changement et développez une culture de performance durable.

Nous recherchons un leader capable de défendre les priorités et les besoins de notre filiale auprès du Groupe, tout en développant une culture de coopération forte entre les managers. Son principal défi consistera à transformer les expertises individuelles en une performance collective durable.

Votre zone d’action

Vous intervenez sur la France entière.

Vous serez basé(e) au siège social de Roissy-en-France.

Vous managez en direct 4 collaborateurs (équipes de Vente, ADV, Marketing et Technique) et, de façon indirecte, une soixantaine de collaborateurs.

Vos missions principales

• Être le porte-parole des enjeux et des besoins de la filiale auprès du Groupe.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Animer et faire collaborer efficacement les managers sous votre responsabilité pour renforcer la performance collective.
• Développer les synergies entre les équipes commerciales et les autres fonctions de l'entreprise.
• Piloter les résultats commerciaux, les budgets et les ressources de votre périmètre.
• Assurer l'amélioration continue des méthodes de vente, des processus et des outils commerciaux.
• Anticiper les évolutions du marché et identifier les opportunités de développement.

Formation

• Diplôme Bac +5 en économie, commerce ou dans un domaine technique
• Formation en management – connaissances solides en gestion d’entreprise
• Formation en leadership axée sur le management d’équipes

Expérience professionnelle

• Expérience confirmée (d'au moins 10 ans) en tant que directeur commercial dans un environnement industriel B2B.
• Expérience dans la vente technique, de biens d’équipement
• Expérience de la négociation avec des clients stratégiques et grands comptes
• Expérience confirmée en management d’équipes
• L'expérience dans l’un de nos deux segments stratégiques (Welding ou Solar&Energy) sera très appréciée.

Compétences et aptitudes

• Très forte culture de l’excellence commerciale, avec une capacité démontrée à structurer, piloter et développer des organisations orientées performance, conquête et satisfaction client.
• Appétence marquée pour le digital et la transformation des pratiques commerciales : maîtrise des outils CRM, de la data commerciale et des leviers numériques au service de l’efficacité des équipes et de l’expérience client
• Gestion de projet
• Maîtrise des techniques de présentation et d’animation
• Excellentes compétences en communication (ouverture, honnêteté, fiabilité)
• Esprit entrepreneurial, vision stratégique et forte orientation client
• Leadership reconnu : capacité à embarquer, structurer, dynamiser
• Grande disponibilité pour les déplacements
• Maîtrise du pilotage de la performance commerciale par les indicateurs de suivi
• Capacité à conduire des projets de transformation et d’accompagnement du changement

Langues

• Français (niveau natif) et anglais professionnel (échanges réguliers avec la maison mère en Autriche)

Ce que Fronius vous offre (au-delà du salaire)

• CDI cadre avec rémunération attractive
• Véhicule de fonction (télépéage + carte carburant), téléphone portable
• Parcours d’intégration complet et formation solide
• Équipes expertes, engagées et soudées
• Carte HSBC d’entreprise
• Carte restaurant
• JNT (Journées non travaillées)
• CSE
• Participation

Rejoindre Fronius, c’est intégrer un groupe international reconnu pour son excellence technologique tout en bénéficiant de l’agilité, de la proximité et des valeurs humaines d’une entreprise familiale. Vous aurez l’opportunité de contribuer directement à la stratégie et au développement d’un acteur de référence sur son marché.

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