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SDR & BDR

Sales Development Representative (Italian Speaker)

Canonical logoCanonicalHome based - EMEAListed 1y+ ago
Apply on Canonical (shows the role here)Before you apply: what we know about Canonical

The posting

Canonical è un'azienda globale di software e che pubblica Ubuntu e soluzioni aziendali open source per cloud, developers, IoT e intelligenza artificiale. Ubuntu è la distribuzione Linux in più rapida crescita e si colloca come il sistema operativo numero 1 nel cloud.

In collaborazione con Google, Amazon, IBM e Microsoft, Canonical aiuta le aziende a diventare più agili, produttive e ad adottare nuove tecnologie più rapidamente. Esempi di successo dei clienti includono AI, Blockchain, IoT, robotica avanzata e auto a guida autonoma, dove Ubuntu è la piattaforma di sviluppo preferita.

Il ruolo di SDR in Canonical

Canonical è redditizia e in crescita. Consideriamo la nostra organizzazione di sales development la migliore sales academy di tecnologia sul mercato e, come tale, selezioniamo candidati eccezionali e ambiziosi da inserire nel nostro team. Il ruolo richiede una persona organizzata, persistente, carismatica e diligente - preferibilmente interessata alla tecnologia e alle sue implicazioni aziendali. In questo ruolo collaborerai con un team regionale di vendite e marketing; ed il tuo obiettivo principale sarà trovare progetti di clienti che si adattino alle nostre linee di prodotti, e portare il logo di Canonical ed i nostri servizi in diversi settori e aree geografiche.

Fai clic QUI per guardare il nostro team SDR spiegare il proprio ruolo in Canonical.

Come sarà la tua giornata

  • Gestire le richieste dei clienti in entrata tramite e-mail, telefono e chat
  • Eseguire campagne di vendita e marketing in uscita
  • Partecipare a eventi e conferenze in tutto il mondo, con presenza agli stand e promuovendo opportunità di marketing e vendita di persona
  • Collaborare tra più team e stakeholder senior per ottenere risultati tangibili
  • Lavorare direttamente con il marketing sulle campagne
  • Ricercare informazioni su potenziali clienti
  • Generare una pipeline multimilionaria
  • Identificare prospettive e tendenze di mercato
  • Aiutare a definire i processi e le politiche per il team
  • Collaborare con clienti nuovi ed esistenti, organizzare e partecipare a riunioni e generare un account map per identificare nuove opportunità di business
  • Creare, aggiornare, mantenere e rimanere in contatto con lead su opportunità di business globali

Quello che cerchiamo

  • Ottimi risultati accademici a scuola e all'università
  • Passione per il business e la tecnologia
  • Impegno per l'apprendimento e il miglioramento continui: curiosità, flessibilità, e capacità di analisi
  • Risoluzione creativa dei problemi e collaborazione tra team
  • Abilità di comunicazione verbale e scritta
  • Risultati guidati da uno spirito ambizioso
  • Persistenza e perseveranza

Cosa ti offriamo

La tua retribuzione base dipenderà da vari fattori tra cui la posizione geografica, il livello di esperienza, conoscenza e abilità. Oltre ai vantaggi su descritti, alcuni ruoli hanno diritto anche a vantaggi e premi aggiuntivi, inclusi bonus annuali e incentivi alle vendite basati sulle entrate o performance. La nostra filosofia retributiva mira a garantire l’equità in tutta la nostra forza lavoro globale.

Oltre a una retribuzione base competitiva, forniamo a tutti i membri del team vantaggi aggiuntivi, che riflettono i nostri valori e ideali. Tieni presente che potrebbero essere applicati vantaggi aggiuntivi a seconda del luogo di lavoro e, per ulteriori informazioni al riguardo, chiedi al tuo Talent Partner.

  • Budget personale di 2.000 USD l'anno per l'apprendimento e lo sviluppo
  • Revisione della retribuzione annuale
  • Premi di riconoscimento
  • Ferie annuali
  • Congedo parentale
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Opportunità di viaggiare in nuove località per incontrare i colleghi agli "sprint"
  • Priority Pass per viaggi e upgrade di viaggio per eventi aziendali a lungo raggio

Canonical è un datore di lavoro che offre pari opportunità

Siamo orgogliosi di promuovere un luogo di lavoro libero da discriminazioni. La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e prodotti migliori. Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua richiesta la giusta considerazione.

#LI-remoto

Taken from Canonical's own posting, last seen live on 2 Nov 2026.

Apply on Canonical (shows the role here)

The application

Your details and CV, then 11 questions (4 written).

Have readyCVWebsite (optional)LinkedIn (optional)
  1. 1.
    Describe any personal projects or initiatives to explore recent innovations in technologyWritten answer
  2. 2.
    Describe a recent occasion where you helped someone solve a technical problemWritten answer
  3. 3.
    Describe a recent occasion where your leadership was recognized, or you were asked to take on leadership responsibilitiesWritten answer
  4. 4.
    How did you perform in mathematics at high school?Pick one (9 options)
  5. 5.
    How did you perform in your native language at high school?Pick one (9 options)
  6. 6.
    Please share your rationale or evidence for the high school performance selections above. Make reference to provincial, state or nation-wide scoring systems, rankings, or recognition awards, or to competitive or selective college entrance rWritten answer
  7. 7.
    What was your bachelor's university degree result, or expected result if you have not yet graduated? Please include the grading system to help us understand your result e.g. ‘85 out of 100’, ‘2:1 (Grading system: first class, 2:1, 2:2, thirShort answer
  8. 8.
    We require all colleagues to meet in person 4-6 times a year, at internal company events lasting between 1-2 weeks. We try to pick new and interesting locations that will likely require international travel and entry requirement visas and vYes or no
  9. 9.
    In which country do you currently work?Pick one (314 options)
  10. 10.
    In the past ten years, looking only at the time since you graduated your first undergraduate degree, how many companies have you worked for?Pick one (11 options)
  11. 11.
    Please indicate your nationality:Pick any (226 options)

From Canonical's apply page, checked 2 Nov 2026.

About Canonical

Publishes Ubuntu and sells security, support, managed services and an open source infrastructure and application stack (private cloud, Kubernetes, storage, databases, observability, machine learning) to enterprises, telcos and the cloud, PC and silicon makers that ship it.

Pay schedule: Base pay set by location and reviewed yearly, plus a performance-driven annual bonus or commission, for employees who work from home and meet their teams in person a few times a year.

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