Sales Representative Project / Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst Projekt (m/w/d)

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Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Representative Project (m/w/d)in der Region Sachsen/Sachsen-Anhalt.

Als Sales Representative bist du die Schnittstelle zu allen Projektzielgruppen wie Planern, Architekten, Bauträgern, Wohnungsbaugesellschaften und Projektentwicklern und stehst im Austausch mit dreistufigen Absatzmittlern (Großhandel und Handwerk). Du bist verantwortlich für alle regionalen Projektumsätze der Marken Villeroy & Boch, Ideal Standard und Sanipa.

Was dich erwartet

Vertriebs- und Kundenbetreuung

• Vorbereitung von Kundenbesuchen - das beinhaltet die themen- und aufgabenbezogene Vorbereitung von Besuchen bei allen relevanten Projektzielgruppen
• Erstellung von Spezifizierungen und Projektkonfigurationen für regionale Projekte
• Betreuung von regionalen Schlüsselkunden in Zusammenarbeit mit Key Account Managern der Wohnungswirtschaft, Hotel, Heath & Care, A&D und Residential
• Erstellen von Singular Konfigurationen
• Regelmäßige Trainings bei Architekten
• Pflegen von Projektdaten in Salesforce
• Betreuung von regionalen Fertig- und Massivhausherstellern sowie Bauträgern
• Aufbau und Pflege eines guten Netzwerks zwischen Projektkunden, Einzelhandel und Großhandel.

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Sicherstellung von Projektumsätzen durch Vorverkauf

• Sicherstellung der Realisierung der Projektumsätze bei Kunden der Projektzielgruppen, zum Beispiel Wohnungsbaugesellschaften (WBG) oder General Unternehmer.
• Produktverfügbarkeit – Sicherstellung und Koordination der fristgerechten Bestellung der Villery&Boch/Ideal Standard Produkte über den Großhandel in Zusammenarbeit mit dem Gebietsverkaufsleiter
• Kalkulation von Projekten für die Marken Villeroy & Boch und Ideal Standard.

Nutzung von Tools und Systemen

• Salesforce Verantwortlichkeit für die genannten Zielgruppen im Bereich Account- und Opportunity-Pflege.
• Arbeiten mit Lead Providern und Service Abteilungen zu Projektthemen.

Was wir erwarten

• Du hast eine kaufmännische oder architektonische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbares abgeschlossen.
• Du verfügst über mind. 3 Jahre vergleichbare Berufserfahrung und bist idealerweise mit dem Alltag des Außendienstes vertraut.
• Du bist kommunikativ, hast ausgeprägte Networking- und Storytelling-Fähigkeiten, um professionelle Beziehungen aufzubauen und Kunden zu inspirieren.
• Du bist ein ausgezeichneter Verhandlungspartner, hast eine hohe Konfliktfähigkeit, Ad-hoc-Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit vor verschiedenen Entscheidungsträgern.
• Du kannst sicher mit digitalen Tools/CRM/Salesforce umgehen und Daten und Erkenntnisse effektiv nutzen, um Vertriebsergebnisse zu optimieren.
• Du bist proaktiv, lernfähig, kannst komplexe Vertriebsfragen/-probleme unter Druck lösen und bist ein aktiver Teamplayer.
• Du bist bereit, häufig im zugewiesenen Verkaufsgebiet zu reisen.
• Du hast den Wunsch, dich persönlich weiterzuentwickeln und lebenslanges Lernen zu praktizieren.
• Du sprichst Deutsch? Gut! Und Englisch? Großartig!