Senior Account Executive

Aperçu du poste

En tant que dirigeant ou dirigeante de comptes à Equifax, le ou la gestionnaire de comptes principal(e) gère les relations avec les clients importants. Dans le cadre de ce poste, vous devrez cerner les défis des clients, proposer des solutions axées sur une valeur ajoutée renforçant la croissance des revenus et l’efficacité opérationnelle, et obtenir des résultats commerciaux

mesurables.

Vos responsabilités

• Établir et développer de manière proactive des relations stratégiques avec des clients commerciaux actuels ou éventuels.
• Gérer le cycle de vie complet des ventes, depuis la prise de contact initiale jusqu’à la signature du contrat et la mise en œuvre de la solution.
• Effectuer des déplacements incluant des nuitées si nécessaire pour répondre aux besoins de l’entreprise (environ 10 à 15 % du temps).
• Collaborer au sein d’équipes interfonctionnelles afin de fournir de aperçus et un leadership éclairé adaptés aux objectifs stratégiques des clients.
• Tirer parti de méthodologies de ventes structurées et d’aperçus fondés sur l’IA pour assurer le maintien d’une gouvernance rigoureuse sur le plan des ventes.
• Atteindre systématiquement les objectifs de revenus et anticiper de manière proactive les risques liés au pipeline de ventes.

****

Expérience requise

• Au moins 5 années d’expérience fructueuse en vente aux entreprises, incluant la gestion de cycles de vente complexes.
• Expertise approfondie du secteur des services financiers canadiens et de la dynamique actuelle de ce marché.
• Expérience démontrée dans les services d’information, l’évaluation du risque de crédit et les solutions de gestion décisionnelle.
• Capacité avérée à influencer les intervenants de haut niveau et à mobiliser des équipes matricielles en fonction d’objectifs stratégiques.
• Posséder un réseau professionnel établi à l’échelle de l’industrie afin de renforcer la crédibilité de l’entreprise et d’accroître ses possibilités de croissance.
• Solides aptitudes en analyses et en réflexion critique pour mener à bien des négociations complexes.
• Excellentes aptitudes en communication ainsi qu’une expérience démontrée dans l’établissement de relations fructueuses avec les cadres dirigeants.

****

Ce qui vous distingue des autres

• Bilinguisme (français et anglais).
• Excellente compréhension des infrastructures en nuage et des solutions de transformation numérique.
• Expérience dans le secteur des ventes et des opérations acquise auprès d’institutions financières, de prêteurs du secteur automobile ou de prêteurs hypothécaires.
• Excellentes aptitudes en matière de relations interpersonnelles, de négociations et de présentations devant la haute direction.
• Maîtrise avancée de Salesforce et des outils d’automatisation des ventes.

Synopsis of the Role

As the primary account lead at Equifax, the Senior Account Executive directs key client relationships. In this role, you will identify client challenges, present value-driven solutions that drive revenue and operational efficiency, and deliver measurable business outcomes.

What you will do

• Proactively build and expand strategic relationships with prospective and existing enterprise clients.
• Manage the end-to-end sales lifecycle from initial discovery through contract execution and solution delivery.
• Travel overnight as needed to meet business requirements (approximately 10–15%).
• Collaborate across cross-functional teams to deliver insights and thought leadership tailored to client strategic objectives.
• Leverage structured sales methodologies and AI-driven insights to maintain rigorous sales governance.
• Consistently achieve revenue targets and proactively forecast sales pipeline risks.

What Experience you need

• 5+ years of successful enterprise sales experience managing complex deal cycles.
• Deep expertise in the Canadian financial services sector and its current market dynamics.
• Proven background in information services, credit risk assessment, and decision management solutions.
• Demonstrated capability to influence executive stakeholders and align matrixed teams around strategic goals.
• Established professional network across the industry to enhance business credibility and growth opportunities.
• Strong analytical and critical-thinking skills for navigating complex negotiations.
• Excellent communication abilities with a proven track record of engaging effectively with C-suite executives.

****

What could set you apart

• Bilingual fluency (English and French).
• Strong understanding of cloud infrastructure and digital transformation solutions.
• Sales or operational experience working with financial institutions, automotive lenders, or mortgage providers.
• Exceptional interpersonal, negotiation, and executive presentation capabilities.
• Advanced proficiency in Salesforce and sales automation tools.

This is an existing role

Primary Location

CAN-Montreal

CAN-Ontario-Remote

Function

Function - Sales and Account Management

Schedule

Full time