Senior Account Executive (Spanish Market)

🚀 Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

👤Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Senior Account Executive per guidare l’apertura e la nostra crescita commerciale nel mercato spagnolo, con sede a Madrid.

Questa non è una posizione commerciale tradizionale. È l'opportunità di fare l'imprenditore - senza il rischio imprenditoriale. Talentware ha già un prodotto consolidato, referenze solide e un track record dimostrato nel mercato italiano. Tu arrivi con tutto questo alle spalle, ma con la libertà e la responsabilità di costruire il mercato spagnolo da zero, definirne la strategia, conquistarne i primi clienti e se i risultati lo confermano costruire il tuo team e guidarlo dal giorno uno.

Riporterai direttamente al CEO e Founder e collaborerai a stretto contatto con gli altri componenti del team sales, marketing, customer success e di prodotto

🎯 Responsabilità

• Gestire l'intero ciclo di vendita per i clienti chiave in Spagna, con piena ownership dei risultati e della strategia commerciale sul territorio.
• Costruire e gestire una solida rete di contatti attraverso attività proattive, eventi, segnalazioni e partnership, agendo come il volto di Talentware nel mercato spagnolo.
• Realizzare presentazioni e dimostrazioni di prodotto efficaci sia per gli interlocutori tecnici che per quelli commerciali, adattando la comunicazione al contesto locale.
• Sviluppare proposte commerciali personalizzate in collaborazione con i team di prevendita e di prodotto.
• Negoziare e concludere accordi, garantendo l'allineamento con gli obiettivi e la strategia aziendale.
• Collaborare con il team marketing e la dirigenza sulle iniziative di go-to-market per la Spagna.
• Mantenere solide relazioni con i clienti, agendo come consulente di fiducia.
• Guidare la crescita del mercato spagnolo con mentalità imprenditoriale: avrai la possibilità concreta di costruire e guidare un team locale, diventando il punto di riferimento di Talentware in Spagna.

✅Requisiti

• Esperienza dai 5-10 anni in ruoli di vendita, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche (preferibilmente software) a medie e grandi imprese.
• Esperienza pregressa in startup o scale-up ad alta crescita: sai cosa significa lavorare in un contesto dove le cose cambiano velocemente e ogni risultato conta davvero.
• Familiarità con soluzioni basate su intelligenza artificiale e machine learning, piattaforme SaaS.
• Conoscenza del mondo HR e delle sue dinamiche: familiarità con i processi di talent management e performance.
• Solida conoscenza del mercato spagnolo e della cultura imprenditoriale locale.
• Network consolidato nel settore HR in Spagna.
• Forti capacità di problem-solving e comunicazione strategica: sei la persona che genera opportunità dove gli altri vedono ostacoli.
• Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita in contesti competitivi.
• Capacità di collaborare efficacemente con i team interni per ottenere risultati eccezionali sia a livello personale che di team.
• Flessibilità mentale, energia e voglia di mettersi in gioco al massimo in una fase di crescita accelerata.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in spagnolo e inglese; l'italiano è un plus. 🤝🏻 Cosa offriamo
• Fascia retributiva RAL: 50.000–55.000 €, commisurata alle competenze, con un bonus variabile fino al 50–100% dello stipendio base, uncapped.
• Buoni pasto del valore di 8 € al giorno e benefici aziendali.
• Possibilità di ricevere stock option.
• Spese di viaggio in Italia interamente coperte da Talentware, per sessioni di formazione e attività di team building con il resto del team.
• Supporto diretto e coinvolgimento attivo da parte del management durante la fase di avvio: non sarai lasciato a te stesso.
• Incontri mensili fuori sede con il team e un ritiro annuale.
• • Un budget dedicato allo sviluppo professionale (corsi, conferenze, certificazioni, coaching).