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Commercial Manager

Despegar logoDespegarAlphavillePart-timeListed 1w ago
Apply on Despegar (shows the role here)Before you apply: what we know about Despegar

The posting

Principais Funções

  • Definir e ajustar a estratégia de go-to-market , segmentos prioritários, proposta comercial e pricing .
  • Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial.
  • Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.
  • Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.
  • Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.
  • Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live , identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
  • Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial.

Requisitos e Qualificações

  • Experiência sênior em vendas B2B.
  • Experiência em hunting , venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.
  • Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing .
  • Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa.
  • Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.
  • Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.
  • Experiência nos setores de turismo/viagens ( travel ), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.

#LI-DC #LI-HF1

Taken from Despegar's own posting, last seen live on 2 Nov 2026.

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From Despegar's apply page, checked 2 Nov 2026.

About Despegar

A Prosus-owned online travel agency for Latin America, trading as Decolar in Brazil, that sells flights, hotels and packages to travellers, travel inventory to agencies and API-connected partners, and advertising on its sites to banks and brands.

Pay schedule: Bogotá's sellers earn a base plus commission (uncapped at the mall kiosk) with food and transport allowances, and its key account posting adds travel discounts, a birthday off and internet and childcare reimbursement; the other postings describe no pay plan.

Despegar's sales postings, in full Live feed of Despegar openings The Despegar company page

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