Presales / Solution Architect

Job Description

🎯 Vos missions

Concevoir des solutions différenciantes

• Définir la solution de bout en bout , les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies.
• Développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients.
• Construire un Business Case convaincant démontrant la valeur de la solution.

Contribuer aux cycles de vente complexes

• Qualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC.
• Évaluer les risques et plans de mitigation .
• Confirmer la capacité de delivery de la solution proposée.

Influencer et accompagner les clients

• Articuler clairement la valeur business et les bénéfices de la solution.
• Influencer les critères d’évaluation et la prise de décision .
• Comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients.

Collaborer au sein d’équipes multidisciplinaires

• Travailler avec les équipes ventes, partenaires et delivery .
• Collaborer avec les leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management pour faire progresser les opportunités.

👤 Votre profil

• 8 à 10 ans d’expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international
• Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, projets de conception et construction)
• Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées
• Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client
• Capacité à influencer et devenir rapidement un trusted advisor
• Excellentes compétences de communication écrite et orale
• Français et anglais courants

💡 Ce que nous recherchons aussi

• Curiosité technologique et veille permanente sur les innovations digitales
• Expérience dans la conduite du changement dans les organisations

📍 Contexte international

✈️ Déplacements possibles jusqu’à 50 %

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.