SALES- Account Manager Key

Esta posición será la responsable de desarrollar las cuentas del segmento de flotillas. Es un rol especializado en negociaciones de contratos con clientes finales, contratistas especializado y asignación de estas cuentas a distribuidores.

• Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
• Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de SW.
• Completar y presentar un Plan de Negocios, hacer revisiones y actualizaciones, según sea necesario, durante el año.
• Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.
• Mantener una disciplina en actividades de planeación de pre visitas para asegurar que el tiempo sea maximizado y que el Plan de Negocios se está ejecutando. Realizar visitas de ventas de acuerdo a la planeación y ocasionalmente, con el Gerente Regional o BDM.
• Después de cada visita, auto-evaluar el desempeño y escribir los siguientes pasos específicos para construir una relación de negocios.
• Determinar donde está el cliente en el Proceso de Ventas y que pasos son necesarios para llevar al cliente en el proceso.
• Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.
• Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.
• Llenar y entregar los reportes de gastos oportunamente.
• Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes identificados.
• Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros Representantes de Ventas.
• Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado y comunicarse efectivamente con el personal del distribuidor para asegurar que los compromisos estén dentro de los límites de las posibilidades del distribuidor.
• Identificar las oportunidades y riesgos potenciales y trabajar con los gerente regionales y BDM para apoyar un resultado positivo.
• Atender quejas de clientes dentro de las líneas de autoridad y administrar el proceso de resolución.
• Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes.
• Uso de Salesforce para registrar oportunidades.
• Escolaridad:
• Título de licenciatura o ingeniería en un campo relacionado a los negocios
• Especialización a nivelo Diplomado o Maestría en área comercial.
• Experiencia:
• Mínimo 3 años en posición similar prospectando y gestionando cuentas clave del segmento de flotilla. Gestión de proyectos

Competencias

• Enfoque a resultados
• Excelente habilidades de comunicación
• Negociación

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