Sales Strategy - CDMX

¿Tienes un perfil analítico, orientación a la ejecución y buscas un reto donde puedas asumir la propiedad completa del crecimiento de una empresa en México?

En Innovamat buscamos a un/a Sales Strategy apasionado/a, estructurado/a y con visión de negocio para impulsar nuestra expansión, liderar las operaciones locales y escalar el impacto de la educación matemática en el país.

📍 Ubicación: Ciudad de México, México 🪧 Modalidad: Presencial / Híbrida (con disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales) 🗓️ Fecha de inicio: Incorporación inmediata

Tu Misión 🎯

Serás el motor de aceleración de Innovamat en México. Trabajarás con gran autonomía y en coordinación directa con el Head of Latam para liderar la estrategia de crecimiento comercial, garantizar la excelencia en la retención de nuestras escuelas aliadas y asegurar la eficiencia operativa (financiera, legal y logística) del país. Buscamos a alguien con mentalidad de owner, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución “en campo” (hands-on), aprendiendo rápido y convirtiéndose en el referente del negocio en el mercado mexicano.

1. Crecimiento Comercial y Desarrollo de Negocios (New Business)

• Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección activa, reuniones estratégicas, demostración de valor pedagógico, negociación y cierre con directores, coordinadores académicos y dueños de escuelas particulares.
• Mapear e identificar nuevas oportunidades de mercado en la Ciudad de México y las principales ciudades del país (Monterrey, Guadalajara, Querétaro, Puebla…), adaptando el discurso comercial a las necesidades locales.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (C-Level) en el sector educativo y representar a la marca en eventos, congresos y espacios de innovación.

2. Gestión de Cartera y Excelencia Operativa (Existing Business & Customer Success)

• Garantizar la retención y renovación de escuelas, monitoreando la salud de la cartera actual e identificando oportunidades de expansión (upsell).
• Supervisar la ejecución del equipo de Customer Success, asegurando que las escuelas reciban una implementación impecable y un acompañamiento pedagógico de alto nivel.
• Escuchar la voz del cliente para diagnosticar dolores o riesgos a tiempo y diseñar soluciones rápidas y estructuradas.

3. Gobernanza, Finanzas y Operaciones Locales (Controlling & Ops)

• Coordinar la operación local en México: seguimiento de facturación (CFDI), contratos comerciales, cumplimiento normativo/legal y relación con proveedores locales.
• Mantener la disciplina de datos y procesos: registro riguroso de interacciones en el CRM (Salesforce) y seguimiento constante a los indicadores clave de rendimiento (KPIs de ventas, conversión, churn y margen).
• Alineación con equipos globales: colaborar de cerca con áreas regionales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto para resolver cuellos de botella y adaptar procesos al contexto mexicano.

¿Qué buscamos? 🔍

• Formación académica: Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o carreras afines.
• Experiencia profesional (2 a 5 años): Antecedentes en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups / start-ups de rápido crecimiento, B2B business development, o proyectos de impacto educativo.
• Experiencia demostrable estructurando problemas complejos, liderando proyectos comerciales o gestionando cuentas clave.
• Habilidades analíticas y de ejecución: Fuerte capacidad cuantitativa para manejar datos, finanzas básicas, métricas de negocio (KPIs) y herramientas de gestión (Excel/Sheets avanzado, CRM como Salesforce).
• Mentalidad estructurada (“consultiva”) para diagnosticar fallas en procesos y proponer soluciones concretas con rapidez.
• Habilidades interpersonales y comerciales: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad interactuando tanto con directivos (C-Level) como con equipos operativos y docentes.
• Habilidad natural para transmitir entusiasmo, negociar con empatía y cerrar acuerdos.
• Actitud y mentalidad: Hambre de aprendizaje y crecimiento: Pasión por desenvolverse en un entorno dinámico donde las responsabilidades aumentan según el impacto generado.
• Autonomía y resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa, gestionar la incertidumbre y hacer que las cosas sucedan.
• Dominio de idiomas: Español nativo e inglés fluido (para interacción diaria con equipos internacionales).