(Senior) Account Manager (m/w/d) - Staffing / Personaldienstleistung

Unternehmensbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Stellenbeschreibung

Du kennst die Herausforderungen von Personaldienstleistern und möchtest Kunden nicht einfach Produkte verkaufen, sondern ihre Recruiting-Aktivitäten nachhaltig weiterentwickeln? Als Senior Account Manager (m/w/d) übernimmst Du ein eigenes Portfolio etablierter Personaldienstleistungsunternehmen und entwickelst gemeinsam mit Deinen Kunden passende Lösungen für ihr Recruiting-Geschäft.

Deine Ansprechpartner*innen kennen Recruiting selbst sehr genau und setzen unsere Lösungen unter anderem für Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung ein. Deshalb geht es in dieser Rolle um Produktverkauf in Kombination mit fundierter Beratung, einem guten Verständnis relevanter Recruiting-KPIs und einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Deine Aufgaben

• Kunden entwickeln: Du betreust deutschlandweit ein eigenes Portfolio etablierter Personaldienstleistungsunternehmen und entwickelst die Geschäftsbeziehungen langfristig weiter.
• Recruiting beraten: Du verstehst die Recruiting-Ziele Deiner Kunden, übersetzt ihre Anforderungen in passende digitale Lösungen und identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Verträge verhandeln: Du bereitest Vertrags- und Jahresgespräche professionell vor, führst Verhandlungen mit relevanten Entscheider*innen und begleitest Deine Kunden sicher bis zum Abschluss.
• Geschäft ausbauen: Du entwickelst individuelle Account-Pläne, baust Dein Netzwerk innerhalb Deiner Kunden aus und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Persönlich präsent sein: Du kombinierst digitale Beratung mit regelmäßigen persönlichen Kundenterminen. Abhängig von Deinem Portfolio kannst Du mit etwa 8 bis 12 Kundenterminen pro Monat rechnen.

Must-haves

• Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb, Account Management oder Key Account Management
• Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung anspruchsvoller Geschäftskunden
• Sicherheit in Vertrags-, Preis- und Abschlussgesprächen auf Entscheider*innenebene
• Gutes Verständnis relevanter Vertriebskennzahlen und wirtschaftlicher Kundenbedürfnisse
• Einen partnerschaftlichen Consultative-Selling-Ansatz und Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig weiterzuentwickeln
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenterminen innerhalb Deutschlands

Das ist ein Plus

• Erfahrung in der Personaldienstleistung, Arbeitnehmerüberlassung, Personalvermittlung oder im Recruiting
• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Personaldienstleistungsbranche
• Erfahrung mit digitalen Recruiting-Lösungen, Jobplattformen oder SaaS-Produkten
• Verständnis relevanter Recruiting-KPIs und Erfahrung in der Beratung fachlich versierter Kund*innen
• Erfahrung mit Jahresverträgen, größeren Kundenportfolios oder anspruchsvolleren Preisverhandlungen

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.