Business Development Representative - BDR

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
• Habilidades técnicas de prospecção Outbound
• Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
• Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
• Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
• Excelente comunicação escrita e oral
• Desejável conhecimento do mercado de benefícios
• Desejável experiência com Sales Navigator

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Sobre você

• Organização de agenda, atividades e pipeline
• Escuta ativa e empatia
• Tem orientação a números
• Gosta de construir relacionamentos
• Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
• Conexão com o propósito e valores da Swile

Sobre nossos valores

• 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

🦷Plano Odontológico:** com possibilidade de **upgrade de plano;

🛡️Seguro de Vida: proteção para você e sua família;

💪TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;

🧠Wellz:** cuidado com a sua saúde emocional, com **4 sessões de terapia gratuitas por mês;

🛍️Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;

📚 Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;

🎂 Day Off de aniversário:** um dia de folga para celebrar seu aniversário + **presente de R$ 200,00;

** 🏖️Convênio com o Sesc:** acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈

Where you can sell from

Fully remote, for people based in Brazil.