Junior Key Account Manager HoReCa (K/M)

Opis firmy

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, współtworzyć strategie sprzedaży oraz mieć realny wpływ na rozwój biznesu. Jeżeli sprzedaż, budowanie relacji biznesowych i rozwój klientów są dla Ciebie naturalnym środowiskiem pracy, a branża HoReCa daje Ci energię do działania – zapraszamy do naszego Zespołu.

Do Twoich zadań na tym stanowisku będzie należało

• Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów.
• Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów.
• Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.
• Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych.
• Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI.

Nasze oczekiwania

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa.
• Doświadczenie we współpracy z regionalnymi lub kluczowymi klientami będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne.
• Nastawienie na realizację celów oraz osiąganie wyników.
• Samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy.
• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.
• Umiejętność efektywnego planowania i priorytetyzacji zadań.
• Znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel.
• Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kategorii B.

Mamy Ci do zaoferowania

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami.
• Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za własny obszar biznesowy.
• Możliwość zdobywania doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi.
• Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży oraz ekspertami z różnych obszarów biznesu.
• Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).
• Pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.