Key Account Manager

Job Description

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave apasionado y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Thomson Reuters. En este rol, será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que generen valor.

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En esta oportunidad como Key Account Manager, serás responsable de

• Crear y gestionar un pipeline de oportunidades de negocio, identificando y calificando nuevos clientes potenciales. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, actuando como un asesor de confianza.
• Liderar el desarrollo de sociedades que generen crecimiento mutuo.
• Realizar evaluaciones exhaustivas de las necesidades del cliente para comprender sus desafíos y objetivos.
• Influir en las decisiones de compra de los clientes a través de presentaciones profesionales y propuestas de valor convincentes.
• Colaborar con los equipos de marketing para desarrollar estrategias que impulsen el compromiso del cliente. Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, asegurando un flujo de trabajo eficiente y exitoso.
• Comprender y optimizar los procesos empresariales del cliente para integrar nuestras soluciones de manera efectiva. Presentar y negociar propuestas de productos y servicios que aborden las necesidades específicas del cliente. Utilizar tecnología de ventas y tecnología web para optimizar la gestión de cuentas y el seguimiento del rendimiento. Demostrar y comunicar el valor de entrega de nuestras soluciones a los clientes.
• Implementar un enfoque de venta consultiva para identificar y resolver los problemas de los clientes

Required Qualifications

Eres el candidato ideal para el puesto de Key Account Manager si tu experiencia incluye:

• Experiencia comprobada en creación de oportunidades y desarrollo de relaciones con clientes clave.
• Habilidad para el desarrollo de sociedades estratégicas.
• Fuertes habilidades en evaluaciones de las necesidades del cliente.
• Capacidad demostrada de influencia en las decisiones de compra.
• Conocimiento en estrategias de marketing.
• Motivación por los new challenges y la mejora continua.
• Excelentes habilidades de presentación profesional y comunicación.
• Sólida comprensión del proceso de ventas y los procesos empresariales.
• Experiencia en la creación y presentación de propuestas de productos.
• Familiaridad con la tecnología de ventas y la tecnología web.
• Capacidad para demostrar y comunicar el valor de entrega.
• Experiencia en venta consultiva.

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Preferred Qualifications

• Experiencia trabajando en entornos colaborativos y con equipos multifuncionales.
• Capacidad para adaptarse a nuevas herramientas, procesos y necesidades del negocio.
• Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones profesionales a largo plazo.

#LI-AC1

¿Qué te ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
• Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
• Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
• Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
• Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.

Quiénes somos

Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.

Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.

Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.

Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente. Puedes encontrar más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí .

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