Responsable Développement Commercial Industriel (H/F)

Description de l'entreprise

Veolia, leader mondial des services à l’environnement, participe chaque jour à construire la sécurité environnementale. Présent sur les cinq continents, le groupe dépollue, décarbone et régénère les ressources en combinant ses expertises dans le domaine de l’eau, des déchets et de l'énergie.

Description du poste

Rattaché au Directeur du Territoire, vous assurez la responsabilité commerciale du territoire sur les activités liées aux marchés publics de prestations et de travaux auprès des industriels pour un Chiffre d'Affaires annuel objectif de 5 M€. Vous intégrerez le CODIR et le COMEX du territoire, composé de 250 collaborateurs.

Vos principales missions en liaison avec la filière développement régionale,

• Suivre, animer et développer l'offre de prestations et volume d'affaires sur le périmètre géographique du territoire Marne et Oise
• Assurer les missions de prospection auprès des clients industriels, publics et du secteur tertiaire pour développer de nouvelles opportunités commerciales
• Être garant de la relation client (reporting, devoir de conseil, propositions d’améliorations)
• Concevoir et chiffrer des solutions techniques innovantes adaptées aux besoins clients
• Élaborer des offres techniques et commerciales percutantes et négocier les contrats dans des configurations variées (réalisation totale avec les équipes opérationnelles du territoire, sous-traitance et Groupement Momentané d'Entreprises)
• Assurer une veille technologique et concurrentielle pour maintenir notre avance
• Analyser et sélectionner les sous-traitants, partenaires et fournisseurs dans le processus travaux et achats
• Participer pleinement à la stratégie du territoire et assurer l’atteinte des objectifs qui vous seront assignés
• Participer à l'élaboration du budget et garantir le respect de ce dernier en veillant à développer une marge brute des affaires
• Assurer un reporting précis et régulier sur l'évolution de son activité en tenant à jour le CRM
• Animer l'organisation des manifestations extérieures ayant un caractère commercial.

Qualifications

• De formation supérieure Ingénieur d'Affaires, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le développement d'offres commerciales.
• Vous êtes doté d'une forte capacité à entretenir et à développer des contacts sur le long terme avec des prescripteurs publics ou privés de haut niveau.
• Vous êtes à même de convaincre sur des offres de services individualisées à forte technicité.
• Vous disposez idéalement d’un socle minimal de compétences techniques, financières et juridiques (Marchés Publics).
• Personne de challenges doté d'un sens aigu du résultat, votre connaissance des marchés et des réseaux décisionnels sur ce périmètre géographique seraient un plus.
• Permis B indispensable

Au-delà de votre parcours, c’est votre personnalité et votre motivation qui nous séduiront.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle
• Des opportunités d’ évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l’international
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
• Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant

Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail

Une politique de rémunération complète et attractive

• Une rémunération attractive et prime sur objectifs
• Des tickets restaurants
• Une prime d’eau
• Un intéressement et une participation
• Un plan d’épargne entreprise avantageux
• De nombreux avantages sociaux : CSE, famille, mutuelle et prévoyance santé attractives

Notre engagement en faveur de l’équilibre “vie professionnelle / vie privée” de nos collaborateurs :

• 41 jours de congés payés et RTT

Une facilitation des modes de transport

• Un véhicule de fonction mis à disposition