Sales Expert (m/w/d) für den Markt Italien

Unternehmensbeschreibung

LKW WALTER ist Teil der WALTER GROUP, einem managementgeführten österreichischen Privatunternehmen mit mehr als 5.000 Mitarbeitenden, und organisiert internationale Komplettladungs-Transporte in ganz Europa.

Du kennst den italienischen Markt, baust tragfähige Kundenbeziehungen auf und verhandelst auch auf Entscheider*innenebene souverän? In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den Ausbau unseres Italiengeschäfts, entwickelst Kunden und Marktpotenziale eigenständig weiter und leistest damit einen direkten Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg.

Deine Aufgaben

• Neue Geschäftspotenziale erschließen: Im italienischen Markt gewinnst du neue Mittel- und Großkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch und profitabel weiter
• Markt- und Kundenpotenziale erkennst du frühzeitig und leitest daraus konkrete Verkaufsansätze für unsere internationalen Transportlösungen ab
• Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen führst du souverän und in enger Abstimmung mit relevanten internen Schnittstellen
• Ein wesentlicher Teil deiner Tätigkeit findet direkt bei unseren Kunden statt: Kundenbesuche in Italien, virtuelle Termine sowie die professionelle Vor- und Nachbereitung von Kundenreisen gehören zu deinem Alltag
• Bei der Implementierung von Neugeschäften arbeitest du eng mit Operations und weiteren internen Fachbereichen zusammen und sorgst für einen erfolgreichen Start der Kundenbeziehung
• Auch in anspruchsvollen Reklamations-, Problem- oder Eskalationsgesprächen behältst du den Überblick und arbeitest konsequent an tragfähigen Lösungen
• Deine Vertriebserfahrung bringst du darüber hinaus bei Events (zum Beispiel: Messen, Focus Days) oder Webinaren ein. Bei Bedarf begleitest du auch Ausbildungsreisen mit Sales Professionals und gibst deine Erfahrung weiter

Dein Profil

• Mehrjährige relevante Vertriebserfahrung bringst du bereits mit – idealerweise aus der Spedition, Logistik oder einem vertriebsstarken Industrieumfeld. Logistik-Know-how ist von Vorteil, aber kein Muss
• Die Betreuung und Weiterentwicklung von Mittel- und Großkunden ist dir vertraut. Beziehungen baust du langfristig, professionell und mit klarem wirtschaftlichem Fokus auf
• In anspruchsvollen Preis- und Vertragsverhandlungen trittst du sicher auf und überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
• Selbstständiges, strukturiertes Arbeiten gehört für dich ebenso dazu wie ein lösungsorientierter Umgang mit herausfordernden Situationen
• Die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern macht dir Freude. Dabei verbindest du Eigenverantwortung mit Teamgeist und Kooperationsfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sowie verhandlungssichere Italienischkenntnisse auf C1-Niveau ermöglichen dir eine professionelle Betreuung unserer Kunden im italienischen Markt
• Kundennähe ist ein zentraler Bestandteil dieser Rolle: Rund 80 % deiner Tätigkeit finden im Außendienst statt. Für regelmäßige Kundenbesuche in Italien bringst du daher eine hohe Reisebereitschaft sowie einen Führerschein der Klasse B mit

Deine Perspektiven

• Viel Gestaltungsspielraum: Du entwickelst Kundenbeziehungen, Marktpotenziale und Verkaufsansätze eigenständig weiter und übernimmst dabei ein hohes Maß an Verantwortung
• Direkter Einfluss auf den Geschäftserfolg: Deine Vertriebsaktivitäten, Abschlüsse und Marktkenntnisse wirken unmittelbar auf die Weiterentwicklung unseres Geschäfts
• Professionelles internationales Umfeld: Dich erwartet ein abwechslungsreicher Vertriebsalltag mit enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Operations und weiteren Fachbereichen
• Nähe zum Markt: Durch deine regelmäßige Präsenz bei Kunden in Italien bist du nah an Marktbewegungen, Entscheidern und neuen Geschäftschancen – und kannst Entwicklungen früh erkennen und aktiv nutzen
• Starke Basis für deinen Vertrieb: Du kannst dich auf etablierte Strukturen, ein internationales Netzwerk und die Unterstützung erfahrener interner Fachbereiche verlassen, um dich auf das Wesentliche zu konzentrieren: erfolgreiche Kundenentwicklung und nachhaltiges Wachstum
• Gezielte Weiterentwicklung: Ein strukturiertes Onboarding sowie individuelle fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten im Rahmen der WALTER ACADEMY unterstützen dich in deiner Rolle

Was dich bei uns erwartet

Ein modernes und wertschätzendes Arbeitsumfeld inkl. Möglichkeit für Homeoffice und Arbeitszeitflexibilisierung sowie zahlreiche Social Benefits (z. B. Mitarbeiterinnen-Restaurant/Unterstützung fürs Mittagessen, Gratis-Parkplätze, umfangreiches Sportangebot, Angebote zur physischen und mentalen Gesundheit, Mitarbeiterinnen-Events, Sprachkurse, …).

Das Mindestgehalt für diese Position liegt – abhängig von Qualifikation und Erfahrung – bei EUR 65.000 bruttopro Jahr. Das Jahresgehalt setzt sich aus 14 Monatsgehältern und einer garantierten Prämie zusammen. Nach erfolgreicher Einschulungszeit bieten wir dir zusätzlich eine leistungsbezogene Erfolgsbeteiligung.

Jeder Mensch ist uns herzlich willkommen – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung.

Dein Arbeitsplatz ist in Kufstein. Gerne unterstützen wir dich bei der Wohnungssuche.