Senior Account Manager

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies , and through our businesses including Trane® and Thermo King , sustainability is not just how we do business - it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.

Learn about our benefits designed for you to Thrive at work and at home.

We boldly go.

Where is the work

Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.

En Trane Chile estamos en búsqueda de un Gerente de Cuentas Senior / Sr. Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial de trabajo. En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones confiables con los clientes y garantizar la retención de estos.

Responsabilidades

• Determinar las necesidades de los proyectos, restricciones y responsabilidades para satisfacer los requerimientos del diseño del sistema HVAC del cliente.
• Recopilar información sobre los proyectos y compararlos con las capacidades de la oficina.
• Responsable del take-off de los proyectos, de la selección, pricing e integración de los equipos, controles y servicios.
• Realizar cronogramas preliminares de entrega.
• Responsable de la preparación y revisión de las propuestas para validar las propuestas preliminares con los clientes.
• Determinar estrategias de precio y venta
• Revisar y comparar términos y condiciones contractuales.
• Presentar propuestas y negociar precio, términos y condiciones con el cliente.
• Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar business plans específicos para identificar requerimientos de largo plazo para facilitar un vínculo fuerte con los clientes.
• Averiguar constantemente necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Ensamblar, coordinar e interactuar con equipos de ventas de acuerdo a requerimientos de cliente.
• Responder a necesidades complejas de clientes especialmente de Instaladores identificando sistemas, productos, generando cotizaciones y cerrando órdenes.
• Asistir a clientes respondiendo preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos de Trane y aplicaciones alternativas de sistemas, sistemas de automatización, instalación y resolución de problemas
• Disponibilidad de viajes dentro de Chile.

Calificaciones

• Ingeniería en Climatización, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniera Industrial o equivalente. Deseable 4 años de estudios universitarios o combinación equivalente de educación y experiencia.
• Experiencia mínima de 10 años con ventas para industria general, prospección y ventas técnicas.
• Conocimiento práctico en sistemas de HVAC, BMS, sistemas hidráulicos, motores, etc.
• Experiencia utilizando Salesforce.
• Licencia de Manejo Vigente

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.