Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo . Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.

L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !

Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA.

Ton équipe

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
• Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
• Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

• Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
• Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as +5 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
• Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien sales avec le Head of Sales
• Entretien avec un dirigeant

Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
• 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
• 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
• 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
• ✈️ Industrie (Renault, Safran)
• 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

L’environnement

💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package

📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🧒 Des avantages fournis par notre ** CSE ** (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile