Specialist, Sales, ITI Segment

ポジション概要

このポジションでは、日本市場におけるITIセグメントを担当し、お客様のニーズを理解した上で最適なストーンウールソリューションを提案し、案件を着実に前進させるなど、実践的な営業活動に携わっていただきます。

ROCKWOOLは、世界37か国に約11,800名の従業員を擁し、120か国以上で事業を展開するグローバル企業です。本ポジションでは、特定の市場セグメントに深く携わりながら、製品や市場に関する専門知識を身につけ、国際的な環境の中でキャリアを築くことができます。

担当範囲が明確で、自身の専門性を高めながら、お客様に価値を提供できる営業職です。また、持続可能な社会の実現に貢献する製品を通じて、長期的な成長が期待される市場に携わることができます。

あなたのチームについて

一般的な営業職のように受注獲得を主な目的とするのではなく、このポジションでは、プロジェクトの初期段階であるコンセプト検討、エンジニアリング設計、仕様策定・レビューの段階から、ROCKWOOL製品の採用を推進する役割を担います。

プラントオーナー、FEED（基本設計）会社、EPCコントラクター、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと密接に連携し、設計段階での仕様選定や材料選定に働きかけることで、ROCKWOOL製品の採用機会を創出します。

このポジションは、営業経験者だけでなく、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどのバックグラウンドを持ち、ビジネス開発やスペックイン営業にキャリアを広げたい方にも最適です。

主な責任

• プラントオーナー、FEED会社、EPCコントラクターおよびその他主要顧客に対するスペックイン営業活動
• 新設・増設・改修・保全プロジェクトの案件発掘、開発、管理、および健全な案件パイプラインの維持
• ROCKWOOL製品が標準仕様に採用されるよう働きかけるとともに、プラントオーナーの意思決定を支援
• 設計・エンジニアリングレビュー段階における技術提案および価値提案の実施
• 技術セミナー、ワークショップ、顧客向けプレゼンテーションの企画・実施
• 社内関係部門と連携しながらプロジェクト案件を前進させる
• HubSpotを活用した顧客・案件情報の管理および定期レポートの作成
• 市場動向、競合情報、顧客インサイトの収集・共有

必須要件

• BtoB営業、技術営業、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、技術サービス、または関連分野での実務経験
• 社内外の関係者と良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
• 日本国内への出張が可能な方

また、以下のいずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。

1. 新市場・新用途開発の経験

• 既存製品やサービスを新たな市場や用途に展開し、新規ビジネス機会や売上創出につなげた経験
• 顧客選定、仮説立案・検証、市場開拓活動を主導した経験

2. 案件創出・営業戦略立案の経験

• 販売代理店任せではなく、エンドユーザーや設備オーナーに直接アプローチし案件を創出した経験
• スペックイン営業、技術営業、または設計・エンジニアリング段階からプロジェクトを支援した経験

3. 複雑なプロジェクトマネジメント経験

• オーナー、エンジニアリング会社、コントラクター、販売代理店など複数のステークホルダーが関与するプロジェクトの推進経験
• 関係者との調整、交渉、合意形成を主導し、案件をプロジェクト化した経験

歓迎要件

• 石油化学、製油、発電、ガス、重工業、プラントエンジニアリング業界での経験
• プラントオーナー、FEED会社、EPCコントラクターとの業務経験
• 断熱材、耐火製品、建設資材、産業資材に関する知識
• スペックイン営業、技術営業、プロジェクト営業の経験
• CRMシステムの利用経験
• ビジネスレベルでの英語使用経験

求める人物像

• 単なる売上目標達成ではなく、持続的な事業成長の基盤づくりを重視できる方
• 自ら目標を設定し、機会を見つけて行動できる方
• 技術的な内容を顧客価値として分かりやすく伝えられる方
• 多様なステークホルダーを巻き込みながら成果を生み出せる方
• 失敗や課題から学び、継続的に改善できる方
• 長期的な視点で市場開発に取り組める方

このポジションの魅力

この役割は「モノを売る営業」ではなく、プロジェクトの上流工程で顧客に働きかけ、設計仕様へROCKWOOL製品を組み込むことで将来のビジネスを創出するポジションです。営業、技術、プロジェクトマネジメントの要素を兼ね備えた戦略的な職種であり、専門性を高めながら事業成長に直接貢献することができます。