Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP

Aqui suas responsabilidades serão

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline;
• Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais;
• Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas;
• Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
• Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil;
• Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil;
• Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência;
• Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento;
• Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área;
• Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais;
• Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.

Qualificações que você precisa ter

• Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR;
• Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda;
• Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares;
• Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs);
• Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados;
• Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados;
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão;
• Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis;
• Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas;
• Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável);
• Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!