Indirect Export Sales

MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).

All’interno della Direzione Sales and Business Development , MBDA Italia SpA è alla ricerca di “Indirect Export Sales”.

Titolo di studio richiesto

• Ingegneria o discipline Economiche

Esperienza professionale

• 4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export

Attività previste per il ruolo

• Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso:
• Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l’intero portafoglio prodotti MBDA;
• Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica;
• Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli;
• Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche opportunità;
• Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine.
• Agire da Win Team Leader, per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso:
• Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy;
• Conduzione e gestione del Win Team MBDA;
• Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta;
• Conduzione delle negoziazioni contrattuali;
• Gestione di azioni strategiche per campagne complesse;
• Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA.

Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti ‘indiretti’ diversi, a seconda delle esigenze del team.

Competenze Professionali

• Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa;
• Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor;
• Conoscenza di procedure di procurement militare;
• Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export.

Conoscenze linguistiche

• Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un plus .

Competenze organizzative/Soft skills

• Comunicazione Efficace e Interpersonale
• Leadership e Team Building
• Flessibilità
• Capacità di Problem Solving e Pensiero Critico
• Orientamento al Risultato e alla Customer Satisfaction

Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.