Key Account Manager

Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Managerpara el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.

Gestión comercial

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
• Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes

• Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
• Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.
• Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.

Análisis y planificación

• Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
• Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
• Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial

• Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
• Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.

Formación

• Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
• Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
• Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Negociación e influencia.
• Planificación y organización.
• Trabajo en equipo transversal.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y autonomía.