KION Dealer Sales Representative

Key Dliverables 主要衡量标准

Key Measures

渠道开发与孵化在区域内开发各类凯傲渠道经销商，根据经销商及区域特点，授权不同渠道销售不同的凯傲产品。0.3开发更多高质量的经销商； 开发更多的终端客户； 达成销售目标、营业额、回款目标X`；总订单量； 电车订单量； 回款率； 经销商开发数量； 新经销商产出； 经销商流失率； 核心经销商建设

培训辅导经销商销售团队销售技能，提高经销商产出。0.1

根据经销商的销售目标，制定行动方案，跟进落实执行，保证销售业绩达成。0.1

监督经销商库存情况，管理经销商回款进度。0.15

产品销售深入参与经销商销售大项目或重点项目，增加赢单机会。0.05

在负责区域内挖掘和寻找目标客户，进行产品推广和销售。0.15

业务支持跟踪落实合同、下单、生产等环节，确保及时交货和回款。0.05

引导经销商及时反馈质量问题，跟踪产品质量动态，定期向公司反映，做好经销商的沟通工作；0.05

领导交办的其他工作0.05

Education 大专 College 专业

Major 不限，机械类相关专业优先

工作经验

Work Experience 工作年限 1-3年 1 year -3 years 要求: Demand 有叉车、工程机械行业、工业品经销商渠道拓展经验者优先

通用技能

General Skill 促进团队合作 Fostering Teamwork 说服性沟通Persuasive Communication 人际交往Interpersonal Skills 商业敏感度Business Acumen 分析能力Analytical Thinking

专业知识-技能

Professional Skill 具备产品知识 熟悉物流仓储行业知识 具备商业演说能力 具备解决问题的能力 渠道管理能力

英语能力

English Skill 相关证书要求Relevant Certificate 读写Read&Write En不限No Requestment 听说Listen&Speak 不限No Requestment

计算机能力

Computer Skill 熟悉Office办公系列软件

岗位资格证书

Certificate N/A

内外联系: Job Dimensions

Frequency 比例

Proportion

内部联系

Internal 与本部门的同事 With colleague in your department 频繁 Frequently 0.5

与其他部门或区域的同事 With colleague in other departments or regions 有时 Sometime

与其他部门或区域的主管 With supervisors in other departments or regions 偶尔 Occasionally

与德国总部 With HQ (Germany) 不需要 Needless

外部联系

Extenal 与政府机构、媒体、社团等 With persons in government, other organizations 偶尔 Occasionally 0.5

与公司的供应商 With suppliers of our company 有时 Sometime

与公司的客户 With customers of our company 频繁 Frequently

其他 With Others 不需要 Needless