Regional Key Account

Linde Material Handling es uno de los principales fabricantes mundiales de carretillas elevadoras y vehículos de almacenamiento, así como proveedor de servicios y soluciones para la intralogística. Como parte de KION Group, contamos con presencia en más de 100 países y trabajamos para desarrollar soluciones innovadoras y a medida que mejoran de forma sostenible el rendimiento de nuestros clientes.

Nuestra cultura se basa en los valores comunes de KION Group: Integridad, Colaboración, Valentía y Excelencia.

Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, directa o indirecta, contra las personas o los objetos materiales.

Juntos, creamos la magia de las soluciones para la cadena de suministro. Únete a nuestro equipo – Push it forward

We offer

• Retribución según valía y aptitudes.
• Incorporación estable en empresa líder en su sector.
• Mutua privada.
• Vehículo de empresa.
• Retribución flexible.
• Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.

Misión

Gestionar las cuentas claves de la organización, diseñar la estrategia de captación y mantenimiento y negociar para poder alcanzar los objetivos marcados por la dirección.

Funciones principales y responsabilidades

• Diseñar estrategia de Ventas y Plan de Clientes
• Proponer estrategias de venta y planes de clientes para hacer crecer la cartera de clientes (Gestionar la cartera de clientes así como la cartera de clientes potenciales).
• Desarrollar un plan de negocios conjunto basado en la ventaja competitiva de los clientes y la estrategia comercial de la empresa.
• Negociar y firmar contratos con los clientes y asegurarse de que los términos del contrato estén en línea con las pautas de la empresa,
• Desarrollar y administrar las ventas para los clientes asignados. Revisar regularmente el negocio con los clientes para encontrar oportunidades, maximizar los planes de los clientes y mejorar la eficiencia de ejecución;
• Gestionar la combinación de productos / servicios, los precios y los márgenes de acuerdo con los objetivos acordados.
• Manejar las consultas comerciales y los asuntos recibidos de los clientes y el equipo de Linde alcanzando un alto nivel de servicio al cliente, logrando niveles acordados de rentabilidad y produciendo una situación de ganar/ganar para todas las partes.
• Planificar y administrar las soluciones y el plan de negocio definido para cuentas clave asignadas de acuerdo con la estrategia de desarrollo del mercado Linde.
• Utilizar y actualizar el sistema CRM (Gestión de relación de clientes).
• Registrar, analizar, informar y administrar de acuerdo con los sistemas y requisitos.
• Demostrar los productos y soluciones y servicios de LINDE a los clientes existentes y ayudarlos a seleccionar los que mejor se adapten a sus necesidades.
• Establecer, desarrollar relaciones con los clientes y hacer un seguimiento una vez que se ha realizado la entrega de una máquina.
• Participar en la mejora continua de los procesos y procedimientos con otros miembros del equipo según lo solicitado.
• Otras tareas y responsabilidades que puedan ser necesarios para permitir que la empresa cumpla con los planes futuros.

Formación, conocimientos & Experiencia

• Se valorará formación superior o media en finanzas, ADE, Ingeniería o similar, o experiencia de 3 años en posición similar en gestión de cuentas clave, o 5 años en el sector de la mantenimiento o industrial.
• Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional en inglés.
• Buen manejo de Paquete Office y valorable SAP.

Competencias & habilidades

• Persona proactiva.
• Dinámica.
• Responsable.
• Capaz de trabajar bajo presión y cumplir plazos.
• Buenas habilidades de liderazgo.

¿Te interesa esta oportunidad? ¡Inscríbete y nos encantará conocerte!

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