SUPERVISOR DE VENTAS II

Company Description

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Job Description

Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales

Finalidades especificas

• Preparar la pre-matinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta.
• Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes.
• Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener visibilidad sobre el impacto en los resultados.
• Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivos
• Elaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas.
• Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor.
• Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS.

Additional Information

• Formación técnica en Administración o afines.
• Experiencia en consumo masivo.