Commercial Account Manager

Hungry, Humble, Honest, with Heart!

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The Opportunity

This role is Hybrid workstyle.

Nutanix は "One Platform. Any App. Any Cloud" のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009 年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で 7000 人以上の従業員がおり成長を続けています。

当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 当社のソリューションは、インフラの自動化を推進する事でユーザーの IT 部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、 TCO 削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。

また、当社はブルームバーグの「 2020 年に注目すべき企業トップ 50 」およびフォーチュン誌の「 2020 年働きがいのある会社ベスト 100® 」の 1 社に選ばれております。

【仕事内容】

日本国内の戦略的に開拓をすすめる顧客に対しビジネス拡大のためのアカウントプランニングを行い、その顧客内の既存および新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、予算の目標達成に向け活動していきます。

Responsibilities/担当業務

• ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、あるいはSIパートナーとの販売を通じて既存ビジネスの拡大、また新規顧客の獲得を担う
• SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
• 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
• 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
• RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
• 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
• 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
• マーケティング戦略を提案する
• パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
• 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
• Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

Requirements/採用要件

• ハイタッチセールスとして顧客先と自らリレーションを構築していける方（既にリレーションシップをお持ちの方は尚良し）
• 口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること
• 担当顧客に対する顧客理解・業務理解（アプリケーション並びにインフラ）があること、又は学ぶ姿勢を有していること
• 高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること（SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること）
• 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること
• Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
• 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
• 5年以上のITソリューション営業の経験
• 学士号または同等の資格や経験

How We Work

We are a fully hybrid team. We provide you with the flexibility to work from home or work in the office in order to maximize your productivity. Our office is clean and modernized. There is occasional travel for team events but for the most part we stay connected through weekly meetings and daily slack chats.

Description

Essential to success in this role is a keen ability to develop new business in relationship with Strategic Customers and to penetrate new divisions and organizations within such accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals.

Responsibilities

• As a high-touch sales, you have responsibilities for acquiring new customers and expanding the business through selling with SI partners.
• Develop selling opportunities through SI partners; penetrate new divisions and organizations within relative channel partners; develop new selling relationships within relative channel partners; develop new customer opportunities.
• Schedule and attend sales call appointments with a prospect in the customer.
• Discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
• Respond to RFP's and follow up with prospects.
• Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
• Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
• Recommend marketing strategies.
• Provide status information to your manager including forecast/pipeline information.
• Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
• Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix complete block solutions

Skills

• Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
• Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
• Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques.
• An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
• Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
• Experience using SFDC and other CRM software.
• Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.

Qualifications and Experience

• 5 years of B2B sales experience preferred.
• Experience that demonstrates a strong level of expertise in technical specifications required to sell Nutanix products and services is required.
• Track record in running large accounts (Inbound/Outbound) in the Data center or Cloud space.
• Bachelor’s Degree or equivalent experience.

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