EJECUTIVO DE VENTAS II

Company Description

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Propósito principal

Visitar clientes y negociar los productos del portafolio de la compañía, siguiendo la planificación comercial del área y los lineamientos de CBC y desarrollando las rutas para cumplir con las metas mensuales y asegurar la correcta exhibición y disponibilidad de los productos para el consumidor.

Finalidades específicas

• Visitar el 100% de los clientes programados en el día, garantizando el cumplimiento de la meta de efectividad total.
• Analizar la meta diaria en relación con la cuota, clientes, cobertura y orientaciones, asegurando el cumplimiento de los indicadores establecidos.
• Desarrollar y fidelizar a los clientes potenciales del mercado, fortaleciendo la relación comercial.
• Ejecutar los procesos comerciales (matinal, vespertina y procesos plus) y el plan de visitas definido para cada cliente, garantizando la cobertura y el logro de las metas correspondientes.
• Ejecutar el EEFF, las ejecuciones principales y secundarias, así como la implementación de material POP, asegurando una exhibición óptima del producto.
• Abastecer las máquinas y equipos de frío con los productos, garantizando la aplicación del método FIFO dentro del punto de venta (PDV).
• Recopilar información relevante del mercado de acuerdo con las necesidades de la compañía.
• Enviar el cierre y la descarga de la venta del día (volumen, cobertura, indicadores de RTM y digitales, y orientaciones), permitiendo al supervisor finalizar el proceso adecuadamente.

Requisitos

• Formación técnica en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.

•Experiencia de 1 año en puestos similares.

•Conocimiento de indicadores comerciales.