Manager ISV & Sales Partner (m/w/d)

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Job Title

Manager ISV & Sales Partner (m/w/d)

Überblick

Als Manager ISV & Sales Partner (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Softwareanbietern (ISVs) und Vertriebspartnern. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, gewinnen Partner für unsere Payment-Lösungen und entwickeln bestehende Kooperationen nachhaltig weiter. In enger Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum unseres OmniChannel-Geschäfts und zur Erreichung unserer Vertriebsziele.

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Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer ISV- und Vertriebspartner auf nationaler sowie gegebenenfalls europäischer Ebene zur Steigerung des Absatzes von PoS-, eCommerce-, Acquiring- und Value-Added-Service-Lösungen
• Pflege, Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften und Multiplikatoren
• Ganzheitliches Partner Relationship Management im OmniChannel-Ökosystem zur Erschließung von Transaktions- und Umsatzpotenzialen
• Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern, Fachverantwortlichen und Entwicklern
• Enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern über den gesamten Vertriebsprozess hinweg bis zur erfolgreichen Implementierung der Lösungen
• Verantwortung für Partnervertragsmodelle (z. B. ISO, PSP, KNB, PF) sowie für die Erreichung definierter Umsatzziele
• Aktive Steuerung der Sales-Pipeline inklusive Dokumentation, Reporting und Forecast-Planung in Salesforce
• Erstellung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen einschließlich Business-Case-Berechnungen
• Durchführung von Partner-Schulungen sowie Repräsentation des Bereichs ISV & Sales Partner auf internen und externen Veranstaltungen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Entwicklung neuer Lösungsansätze zur nachhaltigen Umsatzsteigerung

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Was Sie mitbringen

• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen und großen, gegebenenfalls internationalen Software- und Dienstleistungsunternehmen im OmniChannel-Partnerumfeld
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Partnermanagement mit nachweisbaren Erfolgen
• Grundlegendes Produktverständnis für den Vertrieb von Payment- und OmniChannel-Lösungen
• Bestehendes Netzwerk sowie fundierte Marktkenntnisse im nationalen und internationalen OmniChannel-Partnerumfeld
• Sehr gute MS-Office- und CRM-Kenntnisse, idealerweise Salesforce
• Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Abschlussstärke sowie eine daten- und umsatzorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums

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Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit hohem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg
• Die Möglichkeit, strategische Partnerschaften im Payment- und OmniChannel-Umfeld aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Ein internationales und dynamisches Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Geschäftsbereichen
• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
• Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Corporate Benefits und vieles mehr

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