Partnership Account Executive (DACH)

Über fonio

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teileiner der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle

Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Das erwartet dich – deine 3 Säulen

• 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch , schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
• 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche , damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
• 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner .
• Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

Deine Targets / KPIs

• Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal
• Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)
• Activation Rate & Repeat Activation Rate
• Revenue über Partner
• Upsell-Rate im Bestand

Wen wir suchen

• Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend ; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
• Sales-Background , idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
• Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

Was wir bieten

• Kompetitives OTE
• Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
• Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
• Unlimited Budget , wenn der ROI stimmt
• Regelmäßige Team-Offsites.
• Relocation Bonus , falls du noch nicht in Wien wohnst.

Bewerbungsprozess

• 15 min Kennenlernen
• 45 min Skill Interview mit Rollenspiel
• 20 min Culture Fit mit den Gründern

How we hire?

We're AI-native, including in hiring. AI helps us to remain efficient, but people make every decision.

fonio is an equal opportunity employer. We hire for talent and ownership, whatever your background is. Need an adjustment in the process? Just tell us.

Please send your CV in English. Then knock us off our feet 🚀