Bid/Commercial Manager

MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).

All’interno della Direzione “Sales and Business Development ”, MBDA Italia SpA è alla ricerca di un “Bid/Commercial Manager”.

Titolo di studio richiesto

• Laurea in Ingegneria o Economia:

Esperienza professionale ( indicare il tipo di esperienza richiesta e gli anni minimi e massimi di esperienza )

• Superiore a 5 anni

Attività previste per il ruolo

La risorsa prescelta opererà all’interno della Funzione Commercial Operations - SBD e sarà responsabile, in supporto al Win Team Leader ed in cooperazione con le altre funzioni aziendali coinvolte, di coordinare l’intero processo d’offerta ed acquisizione delle iniziative commerciali di MBDA IT di cui è Commercial Manager.

Le principali attività della posizione sono

• Definire gli elementi commerciali, economici e contrattuali necessari all’elaborazione delle offerte commerciali, dei contratti di vendita e degli accordi commerciali
• Partecipare direttamente all’azione commerciale e alle negoziazioni con clienti o partner industriali

Offerte Commerciali

• Elaborare le offerte commerciali, definendo prezzi e condizioni contrattuali
• Proporre le strutture contrattuali più idonee all’acquisizione del business, massimizzando la profittabilità aziendale e minimizzando eventuali rischi
• Definire i prezzi applicabili, sulla base dello scenario cliente, dello storico prodotto e dello storico Paese/area geografica
• Gestire team interfunzionali (Programmi, Finance, Legale, etc) in sede di elaborazione offerta ed assicurare l’approvazione di una proposta valida e concorrenziale in Tender Vet e Commercial Committee
• Garantire l’integrità e la validità, in base ai processi aziendali, delle offerte commerciali

Contratti e accordi commerciali

• Redigere e negoziare i contratti di vendita e gli accordi commerciali fino alla loro finalizzazione
• Partecipare, in supporto al Win Team Leader, alla definizione della strategia negoziale verso i clienti
• Gestire le negoziazioni degli accordi commerciali con i partner industriali
• Garantire che il contratto sia negoziato in aderenza al mandato aziendale

Competenze Professionali

• Capacità di coordinamento di team interfunzionali
• Conoscenze di base di termini e condizioni contrattuali del settore difesa
• Capacità di negoziazione in ambiente internazionale e multiculturale
• Conoscenza del portafoglio prodotti di MBDA

Conoscenze linguistiche

• Conoscenza fluente della lingua inglese parlata e scritta
• La conoscenza della lingua francese è considerata un plus

Competenze organizzative/Soft skills

• Capacità di guidare ed inspirare gruppi di lavoro
• Capacità di collaborazione e cooperazione per raggiungere obiettivi comuni attraverso il lavoro di team
• Proattività, dinamicità, orientamento al risultato,
• Adattabilità