Key Account Manager (m/w/d) Beverage

Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – sowohl als Mitarbeitender als auch als Kunde. Als global tätiges Unternehmen fördern wir individuelle Talente, stärken Zusammenarbeit und setzen auf Vielfalt. Mit rund 8.900 Mitarbeitenden in über 80 Ländern betreuen wir etwa 85.000 Kunden weltweit.

Diversey verbindet Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme zu ganzheitlichen Hygiene- und Reinigungslösungen. Unsere Lösungen kommen unter anderem in Hotellerie und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen sowie Gebäudereinigung zum Einsatz.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit als

Ziel der Funktion

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland
• Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern
• Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit
• Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete
• Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden

Ihre Hauptaufgaben

• Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
• Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
• Sicherstellung der Umsatzziele bei definierten Schlüsselkunden und Kundengruppen
• Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Vorbereitung und Ausarbeitung kundenorientierter Angebote
• Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
• Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
• Steuerung von Projektabläufen und Koordination von Sonderprojekten, zum Beispiel Einsparprojekte auf Basis von Total Cost of Ownership (TCO)
• Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und internationalen Key Account Management

Ihr Profil

• Brau- und Getränketechnologe oder Ingenieur für Brauwesen und Getränketechnologie
• Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

Unser Angebot

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen
• Attraktive Vergütung inklusive Bonusregelung
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten
• Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits

Ihre Bewerbung

Bei uns starten Sie sauber durch. Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Lebenslauf, Anschreiben und Zeugnissen sowie Angaben zu Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit.

Where you can sell from

Fully remote, for people based in Germany.