21003369 JEFE REGIONAL DE VENTAS ON PREMISE

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

PROPÓSITO PRINCIPAL

Liderar al equipo de venta y ejecución de On Premise, así como velar por el cumplimiento y desarrollo del

canal en la operación de Guatemala, basándose en los estándares de ejecución y políticas de la compañía

en línea con las estrategias y procesos de mejora continua, con el fin de conseguir las metas de volumen

requeridas por la compañía.

FINALIDADES ESPECÍFICAS

• Liderar la estructura de veta del segmento de On Premise con el fin de cumplir con los volúmenes de ventas y cobertura requerida por la operación.
• Gestionar las acciones comerciales del canal negociadas por los KAM´s con el fin de garantizar la correcta ejecución.
• Gestionar la correcta utilización de las palancas comerciales con el fin de lograr maximizar la rentabilidad y alcanza los objetivos de volumen, cobertura, desarrollo de portafolio y de innovaciones y cartera de créditos.
• Control y revisión de la cartera de créditos y administración de presupuesto, con el fin de brindar el respectivo seguimiento
• Buscar e implementar la integración de nuevos modelos de negocios en el canal, con el fin de generar incremento en cartera de clientes.
• Liderar al equipo de supervisores de desarrollo de mercado (SDM) en los 4 segmentos: Colegios, institucionales, High Enda y Vending.
• Gestionar el manejo del presupuesto asignado al segmento On Premise
• Coordinar la sinergia entre el equipo operativo de despacho o entrega y comercial.

Requisitos

• Título de las carreras: Ingeniería Industrial, Marketing, Licenciatura en Administración de Empresas, o carrera afín
• Experiencia mínima de 2 años como Supervisor de ventas empresas de consumo masivo o Jefe Regional de segmento Tradicional
• Ingles intermedio

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.