Analyst Clin Sales Surg

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category

Professional

All Job Posting Locations

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Job Description

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la ortopedia? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestros equipos de ortopedia ayudan a mantener a más de 6 millones de personas en movimiento cada año, al tiempo que ofrecen valor clínico y económico a cirujanos y sistemas de atención médica. Nuestros equipos construyen soluciones para la reconstrucción articular; traumatismos y craneomaxilofaciales; deportes, extremidades y pies y tobillo electivos; columna; y robótica y cirugía digital.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Propósito

Responsable de promover negociar y cerrar ventas de Reemplazos Articulares en el territorio de Bogota para lograr los objetivos de ventas y una mayor penetración en el mercado. Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.

Principales Responsabilidades

. Mapeo de oportunidades de mercado asociadas a Reemplazos Articulares. Identifica oportunidades con áreas clínicas para ampliar nuestro portafolio y aumentar la participación.

· Gestionar relaciones con clientes clave: Ortopedistas, protesistas, jefes de servicios de cirugia, central de esterilización, compras, gerencia, entre otros.

· Programa citas y realiza presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes.

· Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.

· Demostrar el uso adecuado de los productos a los médicos.

· Ejecuta actividades promocionales nacionales, regionales y locales que están diseñadas para promover las ventas en líneas o áreas de productos específicas (Talleres, demostraciones de producto, showroom, congresos, actividades educativas, entre otras.

· Es responsable de la gestión y seguimiento de las solicitudes de productos/cirugías en el territorio asignado.

· Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.

· Actúa como línea directa con los clientes.

· Realice visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para recopilar información sobre los pedidos y las condiciones del mercado.

Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.

. Apoyo en planes de marketing local. Apoyo en proceso LEX para lanzamientos (Análisis de mercado, Stage Gates, creación de códigos, plan de lanzamientos, etc) Plan de marketing local Proceso Lex: (Análisis de Mercado, stage Gate, creación de códigos, Lanzamiento de producto, etc)

· Lleva a cabo e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo.

· Desarrolla y mantiene pronósticos de ventas para la planificación comercial por cuenta y los presenta a la gerencia. Coordina con el equipo de logística y planning para garantizar el forecast y la disponibilidad del producto.

. Ayuda en el logro de los objetivos de ventas establecidos, incluidos los objetivos de participación de mercado en el territorio prescrito.

· Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario.

· Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado. identifica los impactos potenciales para el negocio.

. Seguimiento postventa. Hace el seguimiento de los clientes para resolver cualquier problema y garantizar su satisfacción.

. Planeación estratégica junto con otras áreas. (SCG, planning, Finanzas, Marketing, entre otras)

. Conciencia de las tendencias del mercado y el panorama competitivo

· Dirige y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado.

. Es responsable y consciente de los resultados por plataforma y por segmento en su territorio

Cualificaciones / Requisitos

• Nivel Educativo Requerido : Título profesional en campos relacionados con la salud, comercial o disciplinas similares.
• Experiencia : ideal al menos 2 años de experiencia en ventas dentro de la industria de suministros médicos.
• Es deseable experiencia en ortopedia/equipos Médicos.
• Cualidades requeridas : Orientación a resultados, habilidades comerciales, trabajo en equipo, orientación al cliente, innovación, proactividad.
• Disponibilidad para viajar 25% del tiempo
• Gestión de relaciones: capacidad para establecer una buena relación rápidamente y mantener relaciones sólidas a largo plazo.
• Hunter : capacidad para buscar nuevos clientes y conseguir las primeras citas con nuevos clientes, realizar prospectos continuamente y mantener una cartera completa.
• Mentalidad estratégica: capacidad para comprender la estrategia de la franquicia a corto y largo plazo y traducirla en acciones de campo.
• Idiomas requeridos : inglés es deseable.
• Conocimiento y manejo de las herramientas de Office 365, Salesforce o plataformas CRM, PowerBI.
• Licencia de conducción
• Visa norteamericana

Johnson & Johnson anunció planes para separar nuestro negocio de Ortopedia y establecer una compañía de ortopedia independiente, que operará bajo el nombre de DePuy Synthes. Se espera que el proceso de separación planificado se complete en 18 a 24 meses, sujeto a requisitos legales, incluyendo consultas con los consejos de trabajo y otros órganos de representación de los empleados, según sea necesario, aprobaciones regulatorias y otras condiciones y aprobaciones habituales. Si aceptas esta posición, se espera que, tras la conclusión de la transacción, seas empleado de DePuy Synthes y tu empleo esté regido por los procesos, programas, políticas y planes de beneficios de DePuy Synthes. En ese caso, DePuy Synthes te proporcionará los detalles de cualquier cambio planeado en el momento oportuno y sujeto a los procesos de consulta necesarios.

Preferred Skills

Account Management, AI Judgement Integration, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection